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第319章 帮忙进书

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    想想也是的,我光顾着自己摆功,他们给我也帮了不少忙,同一房间的兄弟,同一战壕的战友,哪个没有困难的时候?我收回筷子,给他们夹菜:“三人成众,不要再生分了。今天请你们来吃饭,很简单,没什么可吃的,只是让我们一起缅怀,回忆过去的学校生活,回忆当初创业时候的艰辛。现在都走向正轨了,人总应该有点追求吧,不能只混个肚子圆就行了。以后我们团结合作,更应该互相帮助才是。”
    小夏说:“我也没有大的追求,女儿一天天长大,上幼儿园读书都需要钱,我也不能总是租房子过日子,最大的希望,就是能买套房,哪怕是旧房子。”
    “呵呵,你们有理想有抱负,我就俗人一个,三个饱,一个倒,不过总要维持下去。”大头朝我举起酒杯,终于也想通了,可能回忆了我对他的好,而他对我有些欠缺,“宏达,哥哥我,有些对不住你的地方,你见谅,原谅我,向你赔不是了。”
    “这话怎么说呢?牙齿还有咬舌头的时候,过去就算了,吸取教训,清清白白做人,老老实实做生意,有什么为难的事?说出来,我们集中解决,能帮忙的地方,我一定在所不惜。”
    听我一番话,两个人马上蠢蠢欲动,都说,他们现在进货的渠道最难,跑一趟南京书市费用太高,提高了成本,更不用说跑武汉了。我问他们,两家合起来跑一趟,成本不就降低了吗?他们说也不行,现在新书出版快,周期短,要想有新的书尽快上架,就要不断进货,但现在书店太多,竞争太激烈,进货多了造成积压,资金周转也不灵。
    还是袁大头性子急躁,说话直爽:“就像销售宣纸挂历一样,你进货,我们从你这里拿,哪怕折扣稍微高一点,但是我们方便,你也有利可赚是不是?”
    小夏跟着说:“就是就是,你帮我们订书,直接发到袁天成那里,我到他那里拿,我们两个都方便了,成本也少许多。”
    “不行不行,没这么好的事儿,能够把书直接发给我,还要李宏达转一道干什么?”袁天成深深地叹了一口气。
    我最明白他的心思,早知今日,何必当初,当初辜负了春桃,才落到这样的下场,可能早就后悔了吧。不就是要我当个中间商么?不就是多点麻烦而已,他们拿钱,他们订书,我只是转个手而已,自己还有利可图,何乐而不为?于是,满口应承下来,只是说自己没时间,提货要他们自己去。
    “小事一桩,我有车了啊。”大头习惯性地拍拍胸脯。
    “你有车,不如直接到南京去买书?”我冲了他一句,“就当自驾游,出去玩一趟。”
    “你又不是不知道,我这车这么小,一次能带多少书?在市里取货差不多,到南京去一趟,汽油费不说,过桥过路费都不少。”大头冲着我作揖,“拜托了拜托了,好兄弟,你结婚迎新娘的事不难,全包在我身上,我找三辆桑塔纳来,包括我家里两位,不吃你的,不喝你的,连香烟糖果都免了,你看怎么样?”
    周小夏也朝我拱拱手:“老弟拜托,我也表个态,你的新房布置,除了那张山水画,我再给你弄一张座右铭,就权当我出份子钱了,我也不吃你的,不喝你的,就指望你以后帮忙了。”
    我心中暗喜,就他们两家人,占掉半张桌子,那也是好几百块,到时候送点烟,送点酒给他们就行了,这还是划得来的。但是我还提了个条件,那就是,他们卖不掉的旧书给我。
    周小夏还有些犹豫,说他的旧书不多,即使有几本,便宜一点,学生就买去了。
    袁天成爽快:“既然卖不掉,留着占地方,还不如给你做人情,你明天到我书店看,卖不掉的我都给你。有时间你到我那去,我找给你就是。”
    我说,我不想看老板娘的脸色,也没时间到他店里找,让他找好了给我送来,反正他有车,也不要跑路的。
    他的圆脸拉长了:“凭什么要我跑呢?就是开车也要费汽油啊。”
    “凭什么我要帮你进书?”我说,“你有传真机,我没有,不能为你,我还买一台吧?你定好的书目录,我要传到南京去。用你的传真机不行,春桃知道是你的,还是不高兴,不愿意发货,我们的协商等于0。所以,你要把书单给我,我要用别的传真机传过去,不花钱吗?你花点汽油费算什么?你跑一趟算什么?带订单来的时候,带一包旧书来,我就帮你进一次货,这样我们两不相欠,你不吃亏,我也不占你便宜。”
    我说得他无话可说。心中暗暗好笑:我这里斤斤计较,越来越像奸商了。我现在是个纯粹的商人了,无利不起早,其实这里面还是有赚头的。
    春桃给我的书价格本来不高,折扣比外面低两三个百分点,大头他们再给我三两个百分点,我找不到传真机,到邮电局发传真,也就几块钱的事,可是方便了他们,也帮春桃提高了销售额,我自己又赚了钱,利人又利己,这是最好的买卖呀。
    回忆了往事,谈好了生意,然后就互相问问最近干什么?
    小夏总是叫苦,说多个孩子就像多种几亩地,忙得不可开交。他忙什么呀?我看到过几次,夫妻俩坐在门口晒太阳,逗孩子,这就是他每天的事,小富即安,还能有什么别的大事?我也不说破,随他去吧,各人有各人的活法。
    他问我干什么?我的事儿可多呢,一个人开办一个书店不说,到处收集旧书不说,发了一些零碎的稿件不说,还出了两本书。一本是自己的专著,另一本是合作写的。
    “你都出书了?拿来,我们帮你销售。”大头还是比较仗义。
    但是我告诉他,写香港的书是报社出的,写徽商的书,是徽商研究会出的,不是买书号自费出版,也不需要自己销售。
    小夏眨眨眼睛,说:“士别三日,当刮目相看,也就半年多一点的时间,你就变成个作家了,真是我们奋斗的榜样啊。”
    我说:“富贵必从勤苦得,男儿须读五车书。这是杜甫《柏学士茅屋》给我们的教诲。”
    大头装出一副害羞的样子,两手捂住脸,说:“你们两个都比我强,有的带孩子,有的写书,我就一天玩。”
    “还在每天打游戏吗?”我问。
    “不打游戏了,那都是小孩玩的东西,看电视也都是老一套。”他扑哧一笑,放了双手,又有几分得意,“我发现更好玩的事,就是在网上闲逛。”
    “网上闲逛?”不仅周小夏一头雾水,我也莫名其妙。除了在网上发电子邮件,没干过别的事情,也想不出来网上怎么逛。
    他得意地告诉我们,发现了网上的一个新玩意——当然也不是他发现的,是一个人买书的人告诉他的,网上最好玩的是bbs,翻译为中文就是电子公告板。早期,与一般街头和校园内的公告板性质相同,只不过是通过电脑来传播或获得消息而已。
    还是中国人会玩,把它变成了网络论坛,大约从1991年开始,国内开始了第一个bbs站。到1995年,随着计算机的大幅降价,bbs才逐渐被人们所认识。到1996年更是以惊人的速度发展起来。
    我要他简洁一点,别说历史,就说现状,到底是来干什么的?
    他说,国内的bbs站分为两种:一种是商业bbs站,如新华龙讯网;另一种是业余bbs站,如天堂资讯站。他们基于个人关系,每天都互相交换电子邮件,渐渐地形成了一个全国性的电子邮件网络中国惠多网。于是,各地的用户欢喜雀跃,利用本地的业余bbs站发挥作用,与远在异地的网友互通信息。
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