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第718章带资建网(第1/2页)
雾都的秋雨连绵不绝。
查尔斯推开沃达丰营业厅的玻璃门，收起雨伞。
几周前，他在这里花大价钱买下了华兴2G手机，享受了清晰加密的通话。
但今天，他是来退货的。
营业厅里挤满了穿西装的商务人士。
柜台上，一排深灰色的华兴手机摆得整齐，像等着被认领的失物。
“抱歉，格林先生。”
查尔斯看着亲自到前台安抚客户的沃达丰技术总监，把手机推了过去。
“这台机器的声音确实清楚，防窃听也很好。”
“但它现在是一块废铁。”
“我拨不通公司的座机，也打不通客户的号码。”
“对不起，我需要能联系到外界的工具。”
格林双手撑着柜台，额头渗出细汗。
他张了张嘴，却没能立刻给出答复。
过去的一个月，华兴2G手机和TGSM网络在雾都引发了抢购狂潮。
摩托罗拉的市场份额直线跳水，沉重如砖头的大哥大彻底卖不动了。
这原本是沃达丰掀翻老牌国企英国电信的最佳时机。
然而，欧洲设备巨头们出手了。
爱立信、西门子、阿尔卡特三家巨头看到沃达丰的扩张速度，内部立刻拉响最高警报。
他们敏锐地察觉到。
如果TGSM继续铺下去，欧洲几十年靠模拟通信设备筑起来的护城河，可能几个月内就会塌掉。
三天前，几家巨头联手向欧洲邮政和电信管理委员会（CEPT）施压。
CEPT随即召开闭门会议，以“频段干扰”“安全性尚未完成验证”为由，将TGSM列为非标准技术，拒绝为其发放全欧频段牌照。
禁令一落地，英格兰电信、法兰西电信等老牌国企立刻跟上。
他们直接切断了与沃达丰TGSM网络之间的网间互联接口。
这一刀，卡得又准又狠。
1986年的欧洲，超过九成固定电话用户都握在BT等老牌国企手里。
接口一断，沃达丰的用户就打不进固定电话网，也接不到外部来电。
买了2G手机的人很快发现，自己只能联系同样使用TGSM网络的人。
打不通座机。
联系不了传统模拟手机。
一张通信网，若只能困住自己人，那就不是网络，而是孤岛。
短短三天，刚发展的数万名高净值用户蜂拥退网，沃达丰的资金链濒临断裂。
......
沃达丰总部顶层办公室。
总裁弗格森猛抽了两口香烟，把烟蒂重重按在烟灰缸里。
他抓起桌上的长途电话，让接线员直接连通了帝都红星科技总部。
“林先生，很遗憾。”
弗格森盯着窗外的雨幕，语气疲惫却透着决绝，
“我们的合作只能到此为止。BT切断了接口，CEPT不给牌照，沃达丰撑不下去了。”
“我们将单方面撕毁协议，剩下的基站设备，请你们运回华国。”
帝都。
红星科技总部。
林希伸手端起茶杯，吹了吹表面的浮茶，随口问道：
“弗格森，你们账户里还有多少现金？”
弗格森愣了半秒：
“不到两百万英镑，但这和解约有什么关系？”
“足够了。”
林希放下茶杯，目光落在墙壁上的欧洲地图上，
“弗格森，你们以前建基站，都是掏现钱向爱立信或者摩托罗拉买设备，对吧？”
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“这是通信行业的规矩。”
弗格森说道。
“从今天开始，这个规矩改了。”
林希的声音不高，却没有给人质疑的余地。
“我手里有一套方案，叫带资建网。”
“什么意思？”
“华兴电子后续发给你们的微蜂窝基站、网关交换机，由红星科技提供全额买方信贷。”
“主设备采购款，你们一分钱不用先付。”
“基站、交换机先拿去铺。”
“站址、传输、人员这些运营成本，仍然由沃达丰自己承担。”
“但最吃现金流、最压得你们喘不过气的设备账，红星替你们垫。”
电话那头，传来弗格森压抑不住的呼吸声。
商人都明白，免费的东西往往最贵。
“那你们要什么？”
他追问道。
“网络建成后的五年内，所有入网用户产生的通信费用，红星拿百分之三十。”
林希平静地吐出这句话。
这就是后世通信设备巨头用来在海外开疆拓土、极具毁灭性的商业杀招。
对于处于弱势地位的私营运营商来说，基建成本占据了开销的绝对大头。
基站、交换机、核心网设备、贷款利息，每一项都像一块石头，压在现金流上。
红星把最重的设备成本先垫掉，沃达丰就能用最少的本金，把网络扩张的杠杆拉到最大。
“可是……没有和BT的互联，我们连现有的用户都留不住，怎么放号？”
弗格森的思路还困在传统的死局里。
“弗格森，你是个商人。”
“你怎么连算账都不会了？”
弗格森一怔。
“既然你的设备成本已经是零，你的网络折旧开销几乎不存在。”
“你们为什么还要按传统运营商的资费标准，收每分钟五十便士？”
电话那边安静下来。
“把网内通话费，降到原来的五分之一。”
“十便士一分钟，甚至更低。”
“短信，网内免费。”
林希顿了顿。
“打不通BT的座机，又怎么样？”
“金融城的公司、跨国贸易商行、港口货运队，他们内部有庞大的日常沟通需求。”
“当使用你们的手机进行内部通话和发短信的成本，比打BT的固定电话还要便宜几倍的时候。”
“你猜那群把英镑看得比命还重的资本家，会怎么选？”
办公桌那头，弗格森的瞳孔剧烈收缩。
他眼前突然铺开了一幅堪称疯狂的商业画面。
沃达丰不需要先背上巨额设备贷款。
他们可以把资费压到近乎白送，用低价去冲击背着庞大线缆维护成本、老旧设备折旧和国企包袱的BT。
BT掐断互联，本来是想把沃达丰困死。
可只要沃达丰的用户够多，企业内部沟通足够频繁，BT的封锁反而会逼更多人加入TGSM。
“我明白了……”
弗格森看着桌上的报价单，呼吸越来越急。
“只要用户都在我们的网内互通，BT的互联封锁就没那么重要。”
“而用户一旦滚起来，该着急的就是BT。”
“因为他们的用户会发现，身边的合作方、投资经理、公司同事，全在用沃达丰。”
“他们不接入，我们就自己把人拉过来。”
林希淡淡道：
“去办吧。”
电话挂断。