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第716章铱星计划(第1/2页)
芝加哥，摩托罗拉总部大厦顶层。
约翰·米切尔站在巨大的落地窗前，俯瞰脚下灯火连成一片的城市。
作为掌管全球通信业务的首席副总裁，他有资格骄傲。
过去五年，摩托罗拉就是移动通信的绝对主宰。
一部DynaTAC8000X大哥大，售价高达3995美元。
它重一公斤，拿在手里像块砖头，可客户照样提着现金排队，生怕晚一步买不到。
一套城市模拟信号基站设备，报价数百万美元，各个国家的电信局长都要看摩托罗拉销售代表的脸色。
他们卖的从来不只是设备。
他们卖的是标准，是规则，是移动通信这张牌桌上的话语权。
然而，刚刚送到办公桌上的上月报表，打破了这份从容。
“欧洲和中东的订单增速，在这个月降到了零。”
销售总监高尔文坐在沙发上，双手交叉，
“英国沃达丰、沙特电信，还有法兰西的一干运营商，全部停止了我们模拟基站的第二期合同。”
米切尔转过身，走向办公桌，语气依然平稳：
“华国的那个红星科技，用的是价格战？”
“他们的基站报价，大约只有我们的二分之一。”
“手机终端售价甚至在一千美元以下。”
“无聊的把戏。”
米切尔冷冷摆手，
“通信是重资本、重可靠性的基础设施。”
“廉价设备，意味着故障率高、信号差、维护成本更高。”
“我们有全球最庞大的游说团队，也有最充足的现金流。”
“高尔文，启动全球促销方案。”
米切尔从笔筒里抽出一支金笔，在文件上签下名字。
“模拟基站设备，对欧洲和中东的大客户，直接给百分之五十折扣。”
“大哥大终端价格，降到一千五百美元。”
“用现金流和生产规模，把那个刚冒头的新牌子，一个月内压下去。”
在他的认知里，巨头主动降价，就是降维打击。
没有客户能拒绝价格腰斩的摩托罗拉。
......
三周后。
依然是这间办公室。
窗外的芝加哥依旧繁华，屋内却像被人抽走了空气。
高尔文放下一份来自雾都和利雅得的联合现场反馈报告，脸色十分难看。
“他们拒绝了。”
米切尔正在喝咖啡的手停在半空：
“什么意思？”
“半价倾销，他们依旧拒绝？”
“米切尔，问题根本出在硬件报价上。”
高尔文叹了一口气，拉开一张图表，指向两条不断拉开的成本曲线，
“我们和红星，已经不在一条轨道上了。”
“我们的大哥大还是模拟信号。”
“通话里全是底噪，保密性也几乎没有。只要有人愿意，拿套设备就能偷听。”
“金融城的股票交易员、大洋贸易的商人，只要用过华兴数字终端的加密通话，就不愿再碰我们的机器。”
高尔文继续往下说。
“更大致命伤在基站建设上。”
“我们的一台模拟基站，要铺昂贵的同轴电缆，要建恒温空调机房，还得依赖稳定的城市主电网。”
“红星的微基站，却能直接挂在铁塔或楼顶。接柴油发电机，再连上太极核心路由器的传输网，就能运行。”
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他点了点施工成本那一栏。
“哪怕我们把基站白送给沃达丰，后续的电费、线路施工费和维护费，也足够他们建五套红星系统。”
降价毫无意义。
客户不是买不起，而是嫌弃老产品太难用、太难伺候。
米切尔慢放下咖啡杯。
他不是只会坐办公室的管理者。
他是从基层一步步爬上来的，比谁都明白这意味着什么。
“数字通信……”
他盯着那两条成本曲线，声音低了下去。
“他们已经走到我们前面了。”
片刻后，米切尔抬起头。
“地面无线电覆盖，需要时间铺设。”
“我们不能继续留在他们划出来的战场里，跟他们拼基站、拼施工、拼消耗。”
他大步走到保险柜前，输入密码，拉开沉重的铁门，从里面取出一份封面盖着绝密红印的厚重文件。
封面上只有两个单词：
PrOieCtIridiUm。
铱星计划。
“这是公司秘密筹备两年的下一代全球通信方案。”
米切尔将文件扔在桌面上，眼里重新烧起野心。
“低轨卫星通信网。”
“把七十七颗通信卫星送入近地轨道，让它们在太空组网，直接与地面终端建立通信。”
“只要铱星升空，大海、沙漠、极地，全球任何一个角落，都能直接打电话。”
他一字一句地说道：
“我们要越过他们地面数字基站的泥潭，从太空中彻底摧毁红星科技的TGSM标准！”
高尔文被这个宏大的方案震住了，随即追问：
“第一步做什么？”
“去日内瓦！”
米切尔没有半点犹豫。
“联系国务院的商业特使，让华盛顿向国际电信联盟施压！”
“我们必须抢到最适合手持终端直连的L波段频率，也必须拿下低轨黄金轨道面。”
在卫星通信领域，频率与轨道从来不是谁嗓门大就归谁。
谁先完成申报协调，谁先把卫星送上去并稳定运行，谁就握住了后来者最难撬动的优先权。
......
两天后，日内瓦，国际电信联盟总干事办公室。
来自华盛顿的特使与摩托罗拉的资深律政团队，向总干事提交了一份长达数百页的正式抗议函。
“我们代表灯塔国通信产业，强烈质疑红星科技公司。”
特使拍着桌面，气势逼人，
“他们在两年前，向联盟密集申报了大量低轨L波段通信频率。”
“一个来自发展中国家的企业，根本不具备如此庞大的开发能力。”
“他们分明是在囤积稀缺频段，恶意阻碍全球通信技术发展。”
“我们要求联盟依据资源有效利用原则，收回这些频段与轨道协调权，重新分配给具备开发能力的摩托罗拉公司。”
总干事静静听完他们的激烈陈词，面无表情地推过一份实时轨道跟踪报告。
“特使先生，联盟的规则很清楚。”
“先申报，先协调。实际商业运行中的卫星系统，受国际规则保护。”
“联盟不会剥夺一个已经稳定运行的通信网络，只为给后来者腾位置。”