一秒记住【345小说】dingdian345.com,更新快,无弹窗!
七月的江城,热得像个蒸笼。
炜杰坐在阿黄的杂货铺里,面前摆着两碗凉茶。阿黄一边摇着蒲扇,一边四下张望,确认没人注意这边。
“炜总,您要我放的消息,我放出去了。“阿黄压低声音,“省城钱文斌那边,我让人在酒馆里说了三遍——广东顺德有家电器厂,一批电饭煲出了问题,国家检测不合格,要低价处理,成本价的三成。“
炜杰端起凉茶,没有喝:“钱文斌什么反应?“
“反应?“阿黄咧嘴笑了,“眼珠子都绿了。他在那条街打听了整整两天,又派手下去广东跑了一趟,确认货还在仓库里堆着。“
“他去仓库看了?“
“看了。“阿黄凑近,“但他没看懂。“
炜杰放下茶碗,站起身,拍了拍阿黄的肩膀:“辛苦了。接下来两天,把这个消息再往大里传——开发区管委会那边也漏一点,就说这批货是‘残次品‘,谁买了谁倒霉。“
阿黄愣了:“炜总,这……这不是把消息往坏了说吗?钱文斌要是怕了,不敢进货怎么办?“
炜杰笑了笑:“他不会怕的。“
“为什么?“
“因为他太想赢我了。“炜杰往门口走,到门槛时停了一下,“一个人越想赢,越会把送到嘴边的肉当成机会。“
钱文斌确实没怕。
他不仅没怕,他还兴奋得三天没睡好觉。
“成本价的三成?“钱文斌坐在自己的办公室里,手里捏着一份从广东传回来的电报,手指都在抖,“一批‘问题电饭煲‘,刚好是国家新检测标准之前的库存货?“
手下站在一旁,点头哈腰:“钱总,千真万确。顺德那家厂叫‘红日电器‘,这批货是旧标准的,国家新标准一出来,这批货就不能卖了。厂子急着清库存,三折甩。“
钱文斌站起身,在办公室里来回走了三圈。
他脑子里飞速地算着账——
炜杰在省城和江城的家电零售,主打的就是小家电。电饭煲、电水壶、电磁炉,这三样占了炜杰门店销售额的四成。如果他钱文斌能以三折的价格吃进一大批电饭煲,然后呢?
然后以五折的价格倾销。
比炜杰的进货价还低。
到时候,顾客会去哪儿买?答案不言而喻。
“进货渠道呢?“钱文斌问。
“直接从厂里拉,走铁路货运,一周到江城。“
“数量?“
“仓库里堆了八千台。“
八千台!
钱文斌一拳砸在桌上,震得茶杯跳了起来。
八千台电饭煲,三折进货,就算五折卖出,一台也能赚二十块。八千台就是十六万!
更重要的是——这批货一旦上市,炜杰的电饭煲业务就彻底完了。价格战一打,炜杰要么跟着降价亏到死,要么看着顾客全跑光。
“全部吃进。“钱文斌说。
手下愣了:“钱总,全部?那可是要……“
“我说全部!“钱文斌瞪着眼,“动用全部流动资金,不够的去银行贷,把这笔货给我全部拿下!“
“可、可那批货是‘问题货‘,国家新标准……“
“什么狗屁新标准!“钱文斌一挥手,“国家出新标准,哪次不是雷声大雨点小?等真正执行下来,这批货早就卖完了!“
手下还想说什么,但看见钱文斌的脸色,把话咽了回去。
钱文斌站在窗前,看着省城的街道,胸口热腾腾的。
炜杰啊炜杰,你不是很厉害吗?你不是每一步都踩得极准吗?
这次,我要让你看看,什么叫姜还是老的辣!
三天后,钱文斌签下了合同。
五天之后,八千台电饭煲从广东发车。
七天之后,货物到达江城火车站。
钱文斌亲自去站台接货,看着一整车皮的电饭煲被卸下,堆满了他在城西的仓库。那场面,壮观得像一场战役的战利品。
他站在仓库门口,叉着腰,笑得嘴角都咧到了耳根。
“炜杰,你完了。“
与此同时,炜杰正在开发区的办公室里,喝着一杯温热的茶。
赵强急匆匆跑进来:“哥!钱文斌那老东西,真的把八千台电饭煲全吃进去了!我亲眼看见的,整整一火车皮,堆满了他的仓库!“
炜杰放下茶杯:“钱付了?“
“全付了!听说他把三个门店的流动资金全抽了,还从银行贷款了十二万!“
炜杰点点头,脸上没有什么表情。
赵强急得直跺脚:“哥,你咋还这么平静?他要是真用这批货打价格战,咱们怎么办?“
炜杰站起身,走到窗前,看着远处钱文斌仓库的方向。
“赵强,你知道什么叫认知差吗?“
“啥差?“
“认知差,就是我知道一件事,而对方不知道。“炜杰转过身,看着赵强,“钱文斌以为这批货是‘旧标准库存‘,以为可以趁新标准落地之前清仓。但他不知道的是——“
炜杰停顿了一下。
“国家新标准已经正式下发了。不是草稿,不是征求意见稿,是正式文件。从下个月一号开始执行,旧标准的电饭煲,全面退市,不得销售。“
赵强瞪大了眼:“下个月一号?“
“对。“炜杰点头,“而钱文斌刚吃进去的八千台,全部是旧标准。“
赵强的嘴张得能塞下一个鸡蛋。
“等、等一下……“他结结巴巴地说,“那批货不是你说的新标准之前的库存吗?“
“那批货确实是新标准之前的库存。“炜杰笑了笑,“但红日电器厂提前三个月就知道新标准的内容,他们在最后这批货里,已经做了符合新标准的升级。表面上看是旧款,实际上检测能过新标准。“
赵强脑子转了三圈,终于反应过来了:“所以……所以那批货其实没问题?钱文斌买了也不会亏?“
“不。“炜杰摇头,“他会亏,而且会亏得很惨。“
“为什么?“
炜杰走到桌前,拿起一份文件,扔给赵强。
赵强接过来一看,是《全国家用电器安全标准(国标四七零六号一九九二版)正式文件》。文件的发布日期,是三天前。
“这份文件,我已经拿到了原件。“炜杰说,“明天,我会在省城和江城的所有门店,张贴新标准公告——所有在售电饭煲,全部升级为新款国标产品。旧款产品,本店概不销售。“
赵强还是不明白:“可钱文斌的货也能过新标准啊?“
“他的货能过检测,但他的进货单据上写的是‘旧标准库存‘。“炜杰的声音很轻,“而且,我已经让人把红日电器厂‘升级内构‘的消息,传给了省技术监督局。“
赵强倒吸一口凉气。
“技术监督局一查,钱文斌的货没问题。但他的单据写的是‘旧标准‘,而实际产品是‘升级款‘——这中间的差价,二十万,够他解释半年的。“炜杰顿了顿,“更关键的是,在查清楚之前,这批货会被暂扣。“
“暂扣多久?“
“少说三个月。“炜杰说,“三个月之后,市场上的新款电饭煲已经饱和了。他的八千台,一台也卖不出去。“
赵强愣愣地看着炜杰,半晌才憋出一句:“哥,你这招……太狠了。“
“狠?“炜杰摇头,“钱文斌贪心不足,才把自己逼进死胡同。如果他不急着一口吞下八千台,如果他去打听一下新标准的确切执行时间,如果他没那么想打垮我——他都不会走到这一步。“
炜杰走到门口,拉开门,回头看了赵强一眼:
“去准备车,跟我去省城。“
“干嘛?“
“趁他仓库被查封之前,去帮钱总‘消化库存‘。“
三天后,省技术监督局的工作人员果然上门了。
钱文斌的八千台电饭煲被贴了封条,说是“待检测,暂不得销售“。钱文斌当场就瘫在了仓库门口。
更致命的是,他动用了全部流动资金,还欠了银行十二万。现在货被扣了,钱没了,门店的日常运营都成问题。
而就在这时,炜杰出现了。
“钱总,听说你遇到点困难。“炜杰站在钱文斌的办公室门口,语气诚恳,“我呢,在省城有两家分销商,本来是想自己开拓渠道的。但既然钱总有难,我提议一个方案——你的两个核心分销商,老张和老李,我把他们接过来,以‘帮助消化库存‘的名义,先把他们的货款给你,让你度过这一关。“
钱文斌抬起头,眼睛血红。
他当然知道炜杰打的是什么算盘。
但他没有办法。
老张和老李,是他手里最赚钱的两个分销商。如果把他们交给炜杰,等于断了自己的双臂。但如果不交,他连这个月的员工工资都发不出来。
“炜杰……“钱文斌的声音在发抖,“你早就设计好了,是不是?“
炜杰没有承认,也没有否认。
“钱总,商场如战场。“他说,“你之前想用电饭煲打垮我的时候,也没给我留后路。“
钱文斌攥紧了拳头,指节发白。
半分钟后,他松开了手。
“签吧。“他说。
郑东海知道消息的时候,是晚上十点。
陈婉清拿着一份简报走进办公室,脸上的表情比平时凝重了许多。
“郑总,钱文斌完了。“
郑东海接过简报,越看,眉头皱得越紧。
八千台电饭煲被扣。
两个核心分销商被炜杰收编。
钱文斌的全部流动资金被套死。
而整件事的起点,只是一条从广东传出来的“小道消息“。
陈婉清站在一旁,等了整整三分钟,郑东海才开口。
“他把每一步都算到了。“郑东海的声音很低,“钱文斌会信那条消息,会贪那三折的便宜,会动用全部资金,会在收到货之后被查封——每一步,他都算到了。“
“郑总,这可能只是巧合……“
“巧合?“郑东海把简报扔在桌上,站起身,走到窗前,“婉清,你跟着我十年,你见过这种巧合吗?“
陈婉清不说话了。
郑东海望着窗外的夜景,省城的灯火在远处明明灭灭。他看了很久,久到陈婉清以为他不会再说什么了。
然后,他转过身。
“他要不是神仙,能未卜先知。“
“要不就是妖怪,算无遗策。“
陈婉清抬起头,第一次从郑东海的眼睛里看到了一种她从未见过的神情。
不是愤怒,不是恐惧,而是——决绝。
“郑总,您打算怎么办?“
郑东海没有回答。
他转过身,重新望向窗外的夜色。
“神仙也好,妖怪也罢。“他说,“既然软的行不通,那就只剩一条路了。“
窗外,夜风吹过,发出低沉的呼啸。
陈婉清站在原地,忽然觉得,江城这片天——要变了。