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“那么，如果现在就让你掌管天天连锁超市的话，你准备怎么运作经营，怎么从沃尔玛和联华的重重围困之中冲出一条血路，后期又准备如何发展？”
虽然已经准备将大梁交给杨晓芬来挑，不过唐飞越还是希望能够听听她的一些见解。亏钱之类的倒不可怕，貌似也不会亏钱，只不过那时脸面可就不好看了。
而这个是唐飞越所不能容忍的。
对于真正的创业者来说，第一桶金很重要，相当于从0到1从有限到无限的过程，往往第一桶金的合法与否，会为这个企业与创业者的命运埋下未来的伏笔。
就好比创造生命，只有第一步结合成功，才能谈得上未来值得期待。
但对于唐飞越而言，他想要什么成功什么就必须成功，第一桶金也好，过程也罢，并不是最重要的事情，重要的是自己的意志贯穿现实世界，在现实里落地生根发芽，开花结果。
如果有人想打他的脸，那么或许他也不介意将别人打入地狱之中。
古典神话小说中，所谓的圣人之争归根结底还是脸面之争。圣人表面上无欲无求，但是却好面子，尤其是在同类面前，那争得叫做一个惨烈，以天地为棋局，以众生为棋子，为了脸皮坐观宇宙生灭混沌重开，圣人之下则俱为灰灰。
唐飞越现在也有向这种方向发展的趋势。即使放在古典神话小说中，他也是居于满天仙佛神魔般的一流人物，只不过他自己还没有意识到，也许即使意识到了也根本不会在意。
所以多了解一些杨晓芬的想法和理念也是应有之义，总不能把人招来之后发现和公司八字不合，那就十分尴尬了，届时打的也是自己的脸。
因此即使聘用杨晓芬当天天连锁超市的总经理，唐一还会在公司待上一个月。除了和她进行工作方面的对接之外，还要教会她一些道理，和真正的大佬交流的道理，尤其是全身充满秘密和外挂的大佬。
“首先，我们的营销活动做的非常成功，知名度已经打开了，对比沃尔玛还是联华，他们前期都没有做过类似的活动，他们开业的时候也根本不需要这么做，只要是开业就能引来无数的顾客。在现在这个时代，超级市场盈利是必然的，只是多少的问题，”杨晓芬说道：“但因为我们的活动做的成功，尤其是给每个人免费发放阿卡那牛肉和百事可乐以及太阳伞，无形之中就给盛海的民众带来了一个很深刻的印象，天天家超市财大气粗！天天超市让利于民！”
“这一点已经毋庸置疑了，并且现在已经开始有影响了，今天我坐车过来的时候，就连出租车司机都在感叹‘这一天送出去的牛肉，都可以把东方明珠买下来了’。”
“其次，我们的超市比沃尔玛规模更大，面积大了两倍之多，规模效应会很明显，给顾客的感受就不同，商品品种也肯定更全面更丰富。人无我有，这就是优势，就算是两家的售价一致，也肯定有不少用户选择在我们这里进行采购。”
“第三，我们要注意的是，绝对不能跟沃尔玛和联华超市打价格战！最起码不能主动发起价格战。”
提起价格战，唐飞越忽然想起最近乃至未来几年内国产彩电的辉煌战绩。通过一系列价格战把日苯的彩电打的溃不成军的经典案例，日苯家电市场份额逐年下降，乃至最后几乎退出国内市场。
但是这样的辉煌战绩也隐藏着莫大的风险，诸多国产彩电一个个的将彩电拉动到了一个瞠目结舌的价格，销售额逐年增加，利润却逐年下降。可以说以微薄的利润赢得市场，没有资金搞研发搞创新，到了后世市场一直持续疲软，一个个曾经的巨头都变得半死不活的。
产能过剩、利润微薄、移动智能互联网时代的冲击等等，在这些历史宏观背景共同作用之下，曾经的辉煌一页就此折戟沉沙，埋于历史的故纸堆中。
“沃尔玛就不说了，绝对的世界级大公司，历史悠久，实力雄浑，财大气粗，一直居于行业领头羊的位置，跟他们打价格战根本没有任何胜算。属实上，在超市零售这个行业内，最需要是差异化竞争，比如沃尔玛的超市中部分货品是微利的，部分是无利的，只有一部分利润很高，这一部分利润很高的商品比如说是日化产品，而另外一家超市则可能是办公用品，通常情况下，沃尔玛如果想要击败另一家对手，只需把对方利润较高的办公产品统计出来，然后在价格上微降，那么对手很快就会败下阵来，除非它再找到新的利润增长点。”
严格说，这已经有泄密的嫌疑，所以杨晓芬加了个‘比如’这两个字作前提，不过零售业的法则就是如此。
前世唐飞越在大学时代也学过市场营销，当时的讲师也是这样剖析零售业的，只不过那会像这样的行业法则已经不是什么秘密了，而在现如今这个时代，国内的很多同行其实还没有意识到这个问题。
所以从这个角度来说，唐飞越是有先见之明的。才会专门腾出一层楼来，专门用来售卖黄金岛的独有产品，全世界只此一家。且在价格上弹性很大，具有定价的自主权，即使对手再强大，想要通过这个方面找出破绽根本不可能。
“至于联华这边，因为他们大部分都是中小店面，面积基本在2000平米以下，首先租金之类的比我们便宜的多，其次它的门店很多。同样一件商品，如果联华的价格和我们一样，甚至比我们稍高一些的话，也有很多人愿意选择在联华购买，因为门店分布的很密集，比如社区附近有一家联华超市，那么消费者肯定不愿意舍近求远跑到我们这里来购物，所以我们的战略规划中开分店的计划也要抓紧提上议事日程。”
“在这样的情况下，如果跟他们打价格战，联华绝对能依托两百家门店的围堵战术，把我们活活拖死！因此价格战毫无必要，也无意义！”
“我们其实什么都不用做，只需要正常开业，正常售卖商品就行。现在的零售行业还处于蓝海时代，市场潜力远远没有到极致，竞争虽然存在，但是这个市场完全可以容得下四五家行业巨头。加上现在民众也没有多少可以逛街休闲的地方，只要有一家新的大型超市开业，很多人都会过来逛一逛。”
“而发展战略的话，刚才已经有提到过，关于继续开店这方面的规划，要看唐董您到底想要稳妥一些，还是想要快速占领市场。稳妥的话我们可以在半年之后再开设新的店面，而快速占领市场的话争取两个月内就要开下一家分店，到年底起码保证盛海这边要有四到五家分店；然后到明年，一鼓作气至少开设十家分店；然后转向京广深，布局其他一线城市，只是这样以来对于资金的需求就会压力很大。”
杨晓芬目光灼灼地望着唐飞越，希望可以从后者的脸上看到一丝提示，然而唐飞越只是频繁点头，看不到多余的情绪，示意她继续往下说。
杨晓芬深呼了一口气，接着道，“我在沃尔玛工作的三年，对沃尔玛的情况很了解。可以说沃尔玛进入华夏之后，除了第一家超市开业投资了一些钱之外，后续的分店全部是靠着从供应商那里收的‘渠道费’和积压的货款，用来开设新的店面！家乐福方面的操作也是如此。”
“不过如此以来，风险就会直线上升，扩张的速度越快风险就越大，一旦达到临界点，稍微出现一些问题，都会导致资金链断裂，甚至整个企业面临破产的局面！”
听上去是不是有些面熟，感觉像极了后世国内的房地产公司，只不过前者是靠供货商的渠道费和结款费，而后者则主要依靠银行的巨额贷款。像超市零售业这种疯狂扩张的操作模式，早在二十世纪中期便已经出现，甚至沃尔玛、家乐福等零售巨头，在最初发展的时候也使用过这种操作，甚至到现在也在这么做。
所谓始作俑者其无后乎？后起之秀们比如国内的同行则有学有样的，甚至不局限于零售这个领域，成功的只是少数，失败破产的却是多数。
以家乐福来说，1995年他们在京城开设第一家大卖场之后，瞬间火爆整个京城，毕竟算是开天辟地独一份的，想不火爆都不可能。
卖场持续火爆的背后，是每天高昂的销售额，伴随而来的零售业的潜规则——压货，压款。而超市普遍是要供应商压货的，尤其是生意好的超市，供应商也愿意让超市压自己几个月的货款，甚至愿意付出一笔不菲的‘渠道费’，只求自家的产品能在超市里上架。
终端大超市的平台对于供货商的吸引力始终不减，即使是后世的移动互联网时代，随着几大电商网购平台的崛起，对于实体经济的冲击不言而喻，但是零售巨头却始终屹立不倒，这就很能说明问题了。
在当今这个时代，投资一家连锁超市，假使投资千万，月销售额也突破千万，如果压三个月货款的话，那就是三千万的资金！用这三千万，完全能再开三家超市了，所以说家乐福和沃尔玛，一直都是在用供货商的钱再拓展自己的门店。
杨晓芬认为，沃尔玛和家乐福能这么做，不代表天天超市也可以这么做。沃尔玛和家乐福这么玩没问题，就算资金链断裂，也有总部输血，可以说即使存在资金链断裂的风险，也会被总部无限充沛的现金流解决，风险就会被降到可控程度。
但是天天超市如果也走这样的疯狂扩张模式，万一资金链断裂了该怎么办？这方面是有不少前车之鉴的，并且后事之师也不少。
君不见十几二十年后，国内不少连锁超市扩张起来一个比一个疯狂，一个比一个激进，有的甚至能在三五年之内，发展到上千家甚至更多的门店，年营业额达可以到数百亿！看上去无限风光，实际上却又隐患无穷。
这种激进疯狂的扩张模式，已经不能用步子迈的大来形容，而是站在悬崖顶上玩飞行翼装，一旦哪个环节出现了问题，就会摔得粉身碎骨。
资金链断裂会导致一系列多米诺效应，届时所有的超市店面都将面临没钱结清货款的局面！供货商如果闹腾起来，竞争对手也会跟着落井下石，然后媒体再来一波集火曝光，上上热搜头条之类的，就会对其名誉造成极大的打击，甚至会造成面临破产的局面。
坦白来说，杨晓芬分析的头头是道，也非常到位，同时态度也端正。
对于杨晓芬而言，这次是一个千载难逢的好机会，与其留在沃尔玛虚度华年，倒不如来到新的公司新的环境新的职位，一切重新开始。与其留在外企做一个没有实权且不受重用的虚职高层，倒不如跳槽来到天天超市放手一搏。
当初留学归来，拿到沃尔玛的offer之时也曾有过一番凌云壮志，也曾憧憬着有朝一日可以真正展现自己的价值，现在来看那会还是想的太简单了，好在现在机遇重新到来。
并且唐飞越几番邀请，又替她支付了违约金，诚意不可谓不足，那么她也要表现出相应的价值才行。
对于杨晓芬的各项能力评估，唐飞越大致有一个对比了，虽然比不过董小姐那种巾帼伟才，不过在这个时代已经属于中上的水准了，让她来负责连锁超市的经营，起码在大局是没有任何问题的。
想到这里，唐飞越拍手道，“ok，考察完毕，我代表集团正式聘请你来做总经理，年薪30万，加上2%的股权分红，这个待遇能接受吧？”
“能，多谢唐董给我这次机会！”杨晓芬赶紧微笑着表态。30万年薪，对于她来说并不算低，至少比在沃尔玛那里整整高出了一倍。沃尔玛的营销总监年薪不过十二万块，加上年终奖十五万左右。杨晓芬在外企上班，也见惯了跳槽加薪的模式，一般业界常态即是如此，不然为什么有那么多人喜欢跳槽呢？
更难得的是，新老板非常大方，另外送上2%的股权分红，这可就和在沃尔玛的情形完全不一样了，有股权能分红这就相当于合伙人模式，已经摆脱了单纯打工者的局面，更有可能拿到更高的收入。
当然，收入是一方面，另一方面杨晓芬的确是想干出一番事业来。
如果不是事业心强，怎么会到现在都没有结婚甚至连男朋友都没有，唐飞越就是看重这一点才会将她从沃尔玛亲自挖过来。
虽然很讨厌田园女权之类的，然而并不妨碍拿过来为己所用。