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炮，但路过的人们还是被这家新店吸引了，纷纷驻足观望。
“籽妍……卖什么的？”
“好像是护肤品。”
“这装修挺别致啊，跟别的店不一样。”
“进去看看？”
第一个顾客是个三十多岁的女教师，戴着眼镜，文文静静的。
她在店门口犹豫了一会儿，还是走了进来。
赵小娟立刻迎上去，笑容灿烂：“您好，欢迎光临籽妍。今天我们开业，所有产品都有试用装，您可以先试试。”
女教师点点头，走到石斛保湿霜的柜台前。
刘敏上前，用一次性挖勺取了黄豆大小，涂在手背上，轻轻推开：“您感受一下，质地很轻盈，吸收快，不黏腻。”
女教师试了试，眼睛亮了：“确实清爽。”
她又看了看价格，保湿霜十八元一瓶。
不便宜，但也不是天价。
“我要一瓶。”她说。
王秀英立刻开票、包装、收钱，动作麻利。
第一笔生意，成了。
接着是第二个顾客，第三个……
到中午时，店里已经陆续来了十几个人，卖出去八瓶产品。
虽然不算火爆，但开局平稳。
门外，国庆日的北京平城，车水马龙，人声鼎沸。
一个新的时代，正在徐徐展开。
第70章
籽妍开业的第一周，老街坊们都在议论这家新店。
“卖搽脸油的，贵着呢！”
“听说一小瓶就要十好几块，顶半个月菜钱了。”
“装修得倒是挺漂亮。”
“我闺女昨天买了一瓶，说是好用，不黏糊……”
好奇归好奇，真正走进店里的人却不多。
头三天，每天的销售额稳定在两三百元。
不算差，但和叶籽的预期还有距离。
王秀英有些着急：“咱们是不是该搞点活动？买一送一什么的？”
叶籽却摇头：“不着急。好产品自己会说话，咱们先稳扎稳打。”
她让三个职工把重点放在服务上。
每一个进店的顾客，不管买不买，都要热情接待。
每一次试用，都要耐心讲解。每一笔成交，都要细心包装。送出门时还要说一句“欢迎下次光临”。
细节见真章。
开业第十天，来了位特别的顾客。
那是个五十来岁的妇女，穿着讲究的灰色呢子外套，头发梳得一丝不苟，戴一副金丝边眼镜。
她在店门口驻足良久，仔细看了海报上的产品介绍，这才推门进来。
刘敏正要上前接待，叶籽轻轻拦了一下，她认出这位了，是北京大学中文系的林教授，以前在学校讲座上见过。
“林老师好。”叶籽上前，不卑不亢地打招呼。
林教授有些惊讶：“你认识我？”
“我是北大生物系刚毕业的，听过您的讲座。”叶籽微笑，“您想看看什么？”
林教授这才仔细打量叶籽，眼神里多了几分兴趣：“你是北大的？怎么开店卖护肤品了？”
“学以致用。”叶籽的回答简洁，“我们在滇南考察时发现很多植物有护肤功效，就想着能不能做出更好的产品。”
林教授点点头，没再多问，走到石斛保湿霜的柜台前。
叶籽亲自介绍成分和功效，又取了试用装给她试。
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“确实清爽，”林教授试在手背上，“比我用的雪花膏舒服，就是价格……”
“原料都是滇南特有的植物，提取工艺也复杂，成本确实高一些。”叶籽实话实说，“但我们保证，每一瓶都物有所值。”
林教授沉吟片刻，买了一瓶保湿霜，一瓶精华露。
临走时，她说：“我下个月要去沪市开会，见几个文艺界的朋友，要是好用，我帮你们宣传宣传。”
叶籽连声道谢，送她出门。
谁也没想到，林教授这句随口的话，竟成了籽妍的第一个转机。
半个月后，沪市文艺圈里开始流传一个说法：北大一位教授用的国产护肤品，效果不输外国货。
有好奇的托人打听，知道是“籽妍”，又辗转托人来京城买。
第一个托人买的是沪市电影制片厂的一位女编剧。
她让来京出差的同事带了两套产品回去，用完后惊为天人，在她们那个圈子里一说，又引来了更多人。
籽妍的名声，就这样口口相传，慢慢传开了。
开业第一个月结束时，叶籽盘账。
账本上，销售额那一栏写着：9876.5元。
扣除成本、租金、工资，净利润有四千多。
这个数字让三个职工都兴奋不已，按照提成算，她们每个人能拿到一百多块的额外收入，加上底薪，月收入将近两百元，比国营厂的厂长工资还高！
“咱们这算成功了吧？”赵小娟眼睛亮晶晶的。
叶籽却只是笑了笑：“这才刚开始。”
她给每个人发了当月的工资和提成，厚厚一叠钞票，用红纸包着。
王秀英接过时手都在抖，她下岗后在家待了半年，丈夫的工资勉强够一家人糊口，这钱对她来说太重要了。
刘敏眼眶有点红，她在百货公司受够了气，现在终于扬眉吐气。
赵小娟更是高兴得跳起来，说要给家里买东西。
“下个月继续努力，”叶籽说，“咱们争取销售额破万。”
第二个月，籽妍真正迎来了爆发。
林教授从沪市回来，带回来一份《沪市文艺报》——上面有一篇她的随笔，里面提到了“京城一家小店，卖着让人惊喜的国产护肤品”。
紧接着，《京城晚报》的生活版编辑找上门来。是个三十多岁的女记者，姓陈，说话干脆利落：“我们接到读者来信，说你们店的产品好用，想做个采访。”
叶籽有些意外，但还是答应了。
采访就在店里进行。
陈记者问了创业经历、产品理念、未来规划。
叶籽答得诚恳，从滇南考察讲到产品研发，从天然植物讲到东方美学。
“你一个北大毕业生，为什么选择个体户这条路？”陈记者问了个尖锐的问题。
叶籽想了想，认真回答：“国家现在提倡搞活经济，我觉得，能把学到的知识用来做实事，做出老百姓喜欢的产品，同样是为国家做贡献。”
陈记者点点头，在本子上快速记录。
三天后，《京城晚报》生活版登出了专访文章，标题是《北大才女开店记：把实验室的研究变成百姓用的好产品》。
文章写得很实，配了一张叶籽在店里的照片——她穿着简单的白衬衫，站在货架前，手里拿着一瓶产品，笑容温和自信。
这篇文章的影响力远超想象。
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