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第565章谈判(第1/2页)
苏晴坦然看向万藜，又抛出第二个筹码：“本地的城投平台更直接，愿意全款现金收购七成股权，没有任何分期约束、没有业绩对赌，我今天签字，下周资金就能全部到账。”
“万总应该明白，您的报价和条款，并不占优势。”
这话说完，会议室空气沉了下来，财务总监下意识看向万藜。
两份方案，一份价更高、约束松。一份回款快、零压力。几乎是所有卖方眼里的完美选择，任谁看，半生颜的方案都落了下风。
苏晴静静看着万藜，等着她退让或是加价。
在她看来，年轻新锐的创业者，大概率会迫于竞品压力，主动放宽条款、抬高估值。
可万藜只是扫了一眼纸面的数字。
片刻后，她抬眼：“苏总，我不跟您玩数字博弈的虚招。”
“如果这两份真有你说的那样好，想必就没有今天的见面了，不是吗？”
万藜反将回去，但苏晴还是笑的云淡风轻。
万藜不自觉敲了敲桌子：“苏总，我们拆开说。”
“嘉悦健康的宽松对赌，不是仁慈，是不负责任。”
“他们跨省扩张，没有落地中台、没有本地供应链，也没有成熟合规的体系。现在对赌宽松，是懒得帮您兜底，三年之后一旦会员流失、业绩下滑、他们作为外省资本，大可以计提亏损抽身离场。”
“但到时品牌烂了，团队散了，最后可惜的，是您十四年亲手攒下的悦颜集。”
苏晴听到这眸色微动。
万藜继续往下说，句句诛心。
“至于地产业平台的全款现金，看着稳妥省心，实则是温水煮青蛙。”
“他们收购美业，只为配套地产圈层、服务高端业主。收购之后只会放任门店维持现状，不会投钱迭代项目，也不会升级服务……”
“您现在拿到了全款以为落袋为安，实则是把活品牌，卖成了死资产。不出两年，店项目老化，客群流失……悦颜集最终只会耗死在这停滞不前里。您舍弃股权是换来的现金，但换走的是您一辈子的事业。”
这两句话，直戳中苏晴的软肋。她脸上从容的笑意终于淡了。
苏晴不得不承认，眼前这个比自己小二十岁的女人，直指问题的要害。
别人都在跟她谈估值，谈对家条款，只有万藜，在跟她谈品牌的生死存续。
她一生执念，从来不是多赚一笔套现，而是不愿亲手葬送自己的品牌。
心底的权衡乱了节奏，她沉默许久，终于吐出了自己最深的顾虑，也是她迟迟不敢敲定任何收购的根本原因。
“万总，我坦白说。我最怕的是悦颜集被并购之后，彻底变成半生颜的附庸。”
“我见过太多老牌区域品牌，一旦被大集团收购，招牌换掉、体系换掉、团队换掉、运营思路全部统一融合。最后品牌没了灵魂、创始人被架空，十几年深耕的特色和口碑，彻底消失。”
“我宁愿少赚一点，甚至慢一点变现，也不想亲手送走我自己养了十四年的牌子。”
这是所有原创品牌创始人的底线，也是苏晴核心的纠结。
梁真真、丁蔓几人静静端坐。
所有人都知道，到了整场谈判的决胜点。
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万藜听到这，语气稍稍放缓：“苏总，我懂您的纠结，就如半生颜也是我一手创造的，如果有一天要面临同样境地，我想我同样会很难受。”
“您不愿全资退出，不是贪利润，是舍不得悦颜集这三个字，舍不得跟着您十几年的老员工、老客……”
“这也是我今天最想跟您说清楚的一句话。”
“我收购悦颜集，不是为了融合你、同化你、消灭你。”
“市面上百分之九十的并购，叫吞并。大资本吃小品牌，统一招牌、统一流量、统一客群，把对方彻底融进自己的体系里，抹掉所有过往，只为壮大自己。”
“但半生颜的战略，从来不是这样。”
“您也清楚，单打独斗的时代已经结束。缺资金，缺合规背书……您守得再稳，也只能原地停滞。”
“我不缺门店、不缺客源、不缺城市点位。我缺的是江南省会深耕十四年、自带高端圈层壁垒、有独立口碑、有创始人温度的顶级区域品牌。”
万藜抬眼，直视苏晴，句句攻心：
“您怕融合，把悦颜集拆碎，并入我的主品牌，从此世上再无悦颜集。”
“所以我给您的方案，不是低价收购，是共生控股。”
“独立品牌控股运营，招牌不换。您的悦颜集，依旧是江南省会高端抗衰的标杆，依旧是贵妇圈认了十四年的金字招牌。”
“我不会用半生颜的体系强行同化你。
“您扩店缺资金，我给资本。您供应链议价弱，我给全国集采底价。您合规有盲区，我法务、风控全团队兜底。您迭代速度慢，我集团新项目、双美体系全线导入……”
“半生颜所有资源，都会托举悦颜集。”
这一刻，格局彻底拉开。
别家收购，是掠夺存量、吃掉品牌、融合消解。
万藜收购，是保留底色、赋能增量、共生成长。
当然，未来之事，自然未来再论。这是万藜在商言商的精明之处。
沈念华在这点上，没少点拨她。
万藜声音清淡，带着绝对的笃定：“
“第一，七成股权归半生颜，我拿绝对控制权，扛下所有合规风险、储值负债、资本压力，替您挡住未来行业震荡和监管雷区；三成股权留给您，您继续做悦颜集总经理，保留创始人的体面和话语权，守住您的圈层和口碑。”
“第二，品牌永久保留悦颜集原名，不割裂老客认知，对外依旧是您一手创立的高端奢护品牌。”
“第三，对赌不是束缚，是双向兜底。我绑定会员留存率，退款率，净利润，不是为了扣您的钱，是逼着我们双方，三年里必须一起守住这个品牌的生命力。”
“苏总，您子女不愿接班，您单打独斗已经到了天花板。继续硬撑，品牌只会逐年老化，被新锐品牌蚕食、被监管风险裹挟。”
“嘉悦和城投，是来捡现成红利。只有我，是来帮您把盘子做更大、把品牌做更稳。您要的短期安稳，他们能给。但您放不下的终身基业，只有我能守住……”
说到这里，会议室彻底安静下来。
窗外商圈人潮涌动，密闭的会议室里，胜负已然分明。