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第92章孟家的粮，我要；荒山的收粮口子，你拿不走(第1/2页)
孟长兴原本以为，这趟生意不会太难谈。
十四车粮就停在青石集市外。
粟八车，豆六车，全是能立刻入仓的东西。价格又主动压到安平县城以下，荒山如今接近两千口人，每日消耗的粮食已经不是小数。
只要把账算一遍，就该明白长期从孟家拿粮能省多少银子。
可坐下来以后，孟长兴才发现，周野压根没顺着粮价往下谈。
他盯着的是另外一样东西。
优先收粮。
薛清娘刚才那几句话，也让孟长兴第一次认真看起这个年轻姑娘。
“照姑娘的意思，半年定价才值得荒山把优先让出来？”
“也不一定。”
薛清娘把青石集市最近十日的粮价记录摊开，推到桌面中央。
粟。
豆。
麦。
粗面。
每日成交价都有人记，旁边还抄着安平县城同期的大概价格。
“孟家愿意承担多少，荒山才知道能让出多少。”
她抬眼看向孟长兴。
“如果只是今日一斤粮便宜几文，荒山没必要把以后所有收粮都先让给一家。”
孟长兴低头看着那几张纸，脸上原本一直挂着的笑淡了些。
他做粮食生意这么多年，最习惯的谈法就是先把价格摆出来。
粮荒的时候，价格本身就是最大的筹码。
可荒山这里连县城十日粮价都记着。
哪天涨。
哪天跌。
差多少。
眼前几个人心里都清楚。
他原本准备好的那几套说辞，一下就没剩多少用处。
孟长兴把粮价册放回去。
“那周镇正的意思呢？”
周野没有绕。
“今天这十四车，照你报的价，我全收。”
“以后孟家愿意继续来，青石集市也不会拦。仓位可以租，货栈想开也能谈。”
他说到这里停了一下。
“荒山自己的收粮渠道继续留着。”
孟长兴眉头顿时皱了起来。
“那孟家拿什么？”
“一个不会轻易吃不下货的买家。”
周野往窗外扬了下下巴。
“荒山现在近两千人，后面还会继续涨。只要你的粮没问题，价格也合适，一次十几车、几十车，我都能吃下一部分。”
“至少你不用拉着粮到处找人接。”
孟长兴没有马上反驳。
这句话确实打中了他的痛处。
做粮食买卖，买低卖高只是表面。
真正麻烦的是量大以后，货不能一直压在手里。
尤其天气一热，或者仓里返潮，多放十天半个月，损耗就是银子。
荒山人口增长得快，又有白鹭仓这样的现成仓储，确实已经有了成为长期大买家的资格。
可光这一点，还不够他让价。
“如果孟家每旬保证三十车呢？”
孟长兴身体稍微往前倾了些。
“粟、豆都可以，荒山缺什么，我就尽量调什么。价格始终比安平县城当日均价低半成。”
周禾原本只在旁边听，听到“三十车”也抬了下头。
一旬三十车。
一个月就是九十车。
这个量已经远远超过普通粮商。
周野却没有先问数量。
“外面涨价也一样？”
“既然按县城价算，自然还是低半成。”
“灾年呢？”
孟长兴刚才还答得很快。
这一句出来，却停了半息。
很短。
薛清娘还是看见了。
她拿起旁边的空白契纸。
“那把这一条写进去。”
孟长兴抬眼看她。
“姑娘倒是快。”
薛清娘没什么表情。
“孟掌柜先开的价。”
“我们只是想知道，这句话到了纸上，还算不算数。”
孟长兴盯着她看了片刻，忽然笑了。
“好。”
“只要商路不断，也没有官府封运，一旬三十车。”
“半年内，以安平县城公开粮价为准，孟家的价始终低半成。”
他说完，伸手在桌面上轻敲了一下。
“这回够诚意了吧？”
周野这才点头。
“可以谈。”
“那轮到我了。”
孟长兴也不再兜圈子。
“我要固定仓位。”
“多少？”
“三十间。”
周禾直接抬头。
“三十？”
青石集市最近虽然又扩了一批仓房，可真正位置好的并没有多少。
郑家已经租去一部分。
镇里自己还要留一部分临时周转。
孟家张口便是三十间，几乎等于想一口吞掉大半新增仓位。
孟长兴像是早就料到他们会有这个反应。
“每旬三十车。”
“粮到了，总不能让我天天停在路边。”
“而且粮这东西进出都慢，孟家既然长期做荒山的生意，总得有地方放。”
理由听起来很顺。
可薛清娘没有马上接。
她看着孟长兴，心里已经大概明白他真正想要什么。
粮商和卖布的不一样。
铺面当然重要。
仓更重要。
有仓，就能在低价的时候多吃货。
价格起来以后再慢慢放。
仓位一旦足够多，甚至还能顺便影响其他小粮商什么时候能进、能存多少。
如果三十间长期给出去，孟家在青石集市的分量很快就不只是一个普通粮商了。
周野已经开口。
“十间。”
孟长兴摇头。
“十间装不下几次货。”
“十二。”
“周镇正，咱们不用一间一间往上磨。”
孟长兴苦笑了一声。
“我退一步，二十。”
“十五。”
周野伸出一只手。
“其中五间按正常仓租，一年一签。”
“另外十间，我可以固定给你半年。”
孟长兴皱眉。
“半年以后呢？”
“重新谈。”
“太短。”
“那多出来的仓，你自己建。”
孟长兴原本还准备继续往上加，听见这句反倒停住了。
“自己建？”
“嗯。”
周野拉过青石集市周边的简图，在东侧一块还没利用的空地上点了点。
“这里可以单独划成仓区。”
“镇里定尺寸、墙厚、排水、防火间距。”
“你按规格修。”
“钱呢？”
“你出。”
孟长兴被气笑了。
“我出钱替荒山盖仓？”
“仓修好，孟家先用。”
周野像是没听见他的语气。
“五年。”
孟长兴脸上的笑又慢慢收了回去。
“五年以后？”
“归荒山。”
屋里安静了一阵。
周禾先看了周野一眼。
连薛清娘都没有马上说话。
孟长兴则低头重新算了起来。
听着确实像他出钱替荒山修房子。
可五年使用权同样不短。
只要荒山继续照现在这个速度往外扩，青石集市的仓位只会越来越紧。现在花钱修起来，至少五年不用担心粮到了没地方放。
而且位置能先占。
这东西有时候比租金本身还值钱。
“我能建多少？”
孟长兴终于问。
周野靠回椅背。
“看你有多少钱。”
“我要建三十间呢？”
“三十间就给你三十间的五年优先使用权。”
“地契呢？”
“没有。”
周野看向他。
“仓区还是镇里的地。”
“孟家拿的是五年使用。”
孟长兴又问：“其他商人也能这么干？”
“谁愿意按镇里的规格出钱修，都能谈。”
这句话一出来，孟长兴彻底听明白了。
荒山从头到尾就没打算自己把所有仓房盖完。
镇子要扩。
集市要扩。
仓储也要跟着扩。
可这些东西全靠荒山出钱，银子、人手、砖石哪个都吃不消。
现在把位置和几年使用权拿出来，商人自然会愿意掏一部分钱。
商人拿到仓。
荒山省下修建成本。
等五年一到，仓还留在这里。
孟长兴靠在椅背上，盯着周野看了好一会儿。
“周镇正平时一直这么做生意？”
“第一次。”
孟长兴脸上明摆着写着不信。
薛清娘低下头，嘴角已经有点压不住了。
她这些天也差不多摸清了周野的习惯。
很多事，他确实没有提前在屋里坐着想出一整套办法。
可别人一旦把条件拿出来，他就会顺着对方到底想要什么继续往下想。
粮商想要仓。
那就给仓。
只是这个仓怎么给，最后就不一定还是粮商刚开口时的样子。
孟长兴在心里又算了一遍。
“二十间。”
他伸出两根手指。
“我先建二十间。”
“可以。”
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“砖、石灰呢？”
“镇里能卖。”
“价格别比外面贵。”
周野看他一眼。
“你也可以从外面拉。”
孟长兴顿时没话了。
“人工呢？”
“自己招。”
周野继续道：“镇里有空闲劳力，你可以按工钱雇。别直接从工队拉人，也别拿孟家自己那套欠账抵工钱。”
“行。”
“图纸谁出？”
“赵七那边给统一尺寸。”
孟长兴点了点头。
谈到这里，大框已经定了。
剩下的就是一条条往纸上落。
薛清娘把空白契纸拉到自己面前，开始起草。
孟家每旬最低供粮三十车。
商路正常、无官府封运情况下不得无故中断。
半年内，粮价以安平县城公开市价为基准，孟家始终低半成。
现有仓位十五间，其中五间按普通仓租，十间固定半年。
另外新建粮仓二十间。
土地由荒山镇统一划定。
孟家承担建材、人工。
按镇里规定的尺寸、排水、防火间距修建。
建成以后，孟家享五年优先使用。
五年期满，粮仓归荒山镇统一管理。
写到这里，薛清娘又停了一下。
“还有一条。”
孟长兴已经看得很仔细。
“什么？”
“失火。”
“新仓连在一起，一间失火，可能烧一片。”
她把笔落下。
“谁违规堆草、私设火炉、夜间点明火，谁担损失。镇里规定必须留出的防火道，孟家不能为了多塞粮自己占掉。”
孟长兴听得眉头直跳。
“姑娘。”
薛清娘抬头。
“嗯？”
“你真没开过粮行？”
“没有。”
“那你怎么连烧仓都开始算了？”
薛清娘神色很自然。
“我娘的铺子烧过一次后院。”
“赔了不少？”
“没烧多少。”
她停了一下。
“主要是她骂了掌柜三个月，我每天都听。”
周禾在旁边一下没忍住。
孟长兴也笑出了声。
刚才一直绷着的谈判气氛，总算松了些。
不过等契书真正写完，孟长兴还是从头到尾看了两遍。
尤其是半年粮价和新仓五年使用这两条，他来回问了好几次，才在最后按下手印。
双方一直谈到傍晚。
十四车粮当天全部过秤入仓。
孟家七日后送第二批。
青石集市东侧那片一直空着的地，也第一次正式在图上标出了“粮仓区”。
……
消息传出去以后，最先坐不住的反倒是几个原本就在青石集市做粮食生意的小粮商。
何小满当天晚上便来了。
进门时脸色有点古怪。
“镇正，外面已经有人说孟家以后要把青石集市的粮生意全吃了。”
周野正看白天那份契书。
“谁说的？”
“几个小粮商。”
“还有两个周边村子自己拉粮过来的。”
何小满挠了挠头。
“他们觉得孟家一旬三十车，价格还低，荒山以后就看不上他们那几百斤、上千斤了。”
周野把纸放下。
“孟家今天卖多少？”
何小满报了个数。
“比他们呢？”
“大概低半成。”
“那还没到活不了的地步。”
周野往椅背上一靠。
“真怕孟家，就别跟着孟家干一样的事。”
何小满没听懂。
“什么意思？”
“孟家一趟几十车，适合走远路。”
周野拿手指在桌面上划了一下。
“河湾村有三百斤余粮，他愿不愿意派车？”
“柳沟一家有两百斤豆，他收不收？”
何小满想了想。
“够呛。”
“车脚钱都不值。”
“那小粮商就去收。”
周野道：“几百斤、上千斤凑起来，送青石集市。可以卖给荒山，也可以卖孟家，觉得价格低还能自己租仓等几天。”
何小满这回慢慢明白了。
“所以镇里不管谁做大？”
“我管他有没有把别人堵死。”
周野看着他。
“路让大家走。”
“秤别做假。”
“仓谁都能租。”
“孟家能不能把生意做大，是他的本事。”
“那些小粮商能不能找到自己的活法，也是他们自己的事。”
何小满点了点头。
“那我回去跟他们说。”
“别替我保证谁一定能赚钱。”
周野又提醒了一句。
“就把规矩说清楚。”
“懂了。”
何小满离开以后，薛清娘才从旁边的册子里抬起头。
她刚才一直没插话。
“如果孟家以后也派人进村收呢？”
“那就看谁收得快。”
“你真不护那些小粮商？”
“我给他们留交易的机会。”
周野道：“生意怎么做，还是他们自己想。”
薛清娘看了他一会儿，轻轻点头。
“这样确实好些。”
“哪里好？”
“至少不会养出一群每天等镇里告诉他们该卖什么的人。”
她说着，又在自己那本册子上添了几笔。
周野顺手扫了一眼。
【孟家：粮源稳定，资金充足，扩张意愿强。】
【可长期合作。】
【仓储需求大，需防止过度集中。】
往前一页，还有郑家的记录。
【郑家：车队、布匹、油坊、跨区域商路。】
【在荒山投入较深。】
【与粮食、仓储、运输存在继续扩张可能。】
周野看了两眼。
“你已经开始给这些商家单独记了？”
“以后来的人只会更多。”
薛清娘头也没抬。
“总不能每次人都坐到这里了，我才临时回忆他家到底做什么。”
周野想了想，拉过一张空纸放到她旁边。
“再加一项。”
“什么？”
“他们最怕什么。”
薛清娘笔尖停了下来。
她抬头看向周野。
这一次没问原因。
孟家怕粮压在手里。
郑家怕货路断，也怕好位置被别人先占。
小粮商怕大商号把交易机会全部挤掉。
想拿什么，决定他会开出什么条件。
怕丢什么，才知道什么地方能真正约束他。
薛清娘低头，在那几行字旁边重新画了一栏。
“周镇正。”
“嗯？”
“你是真的会使唤人。”
周野笑了一下。
“现在才发现？”
“早发现了。”
她继续写。
“今天才决定也记下来。”
……
第二天上午，孟家新粮仓开始放线。
赵七带人去东侧定排水沟和仓间距离，孟家的两个管事跟在后面，一边量地，一边还在嫌五年太短。
镇衙这边刚吃过早饭，一封许家的拜帖便送了进来。
送信的还是前几日在黑石军寨外露过面的许家管事。
人没进门，只把拜帖和另一张写满条件的纸留下。
何小满随后也赶到了。
“镇正，许家那五百多人还在北道临时扎着。”
“今天一早，他们把原来那一百多个庄丁重新编过了。”
周野抬头。
“什么意思？”
“刀枪收了一部分。”
何小满喘了口气。
“许家说，愿意按荒山规矩谈。”
周禾已经把那张条件纸拿了起来。
只看了几行，眉头便皱了起来。
“这哪叫按荒山规矩谈？”
周野伸手。
“给我。”
纸送到他面前。
最上面写的不是铺面。
也不是仓位。
许家想要的是一整片能安置五百多口人的成片土地。
宅地。
耕地。
水源。
牲口棚。
连原来庄上的管事、长工和佃户关系，都想尽量照旧保留。
何小满站在旁边低声道：“他们的意思是，人可以全部登记进荒山。”
“原来的庄子也不要了。”
“可到了这边以后……”
他顿了一下。
“还想照原来的样子，再建一个许家庄。”
周野把那张纸从头看到尾。
随后抬头。
“让许家主事的人来。”
“就他一个？”
“不。”
周野把拜帖压回桌上。
“把那五百多人里，原来的佃户也叫几个来。”
何小满一愣。
周野已经低下头，重新看向那张条件单。
“许家想搬一个庄子进来。”
“那我总得问问。”
“庄子里的人，是不是也想一起搬。”