一秒记住【345小说】dingdian345.com，更新快，无弹窗！
「第一块是城东新城03号地块，总面积八十七亩，属于本次推介的核心住宅用地。
按照市里最新的城市规划，未来三年城东会是城区扩建的核心方向，市政公园丶公立中小学丶社区医院丶主干道路网都会陆续落地，配套会逐步完善，宜居属性极高，非常适合开发中高端品质住宅社区。」
「第二块是老城滨河07号地块，五十五亩商住综合用地，临江观景，地段绝版，是老城区最后的连片可开发地块。
周边成熟小区密集丶人流量大丶商业氛围浓厚，适合打造底商+小高层住宅的综合业态，既能做住宅回款，也能靠商业商铺长期持有盈利，容错率极高。」
孙贼静静听着，眼神沉静，没有插话，指尖轻轻摩挲着下巴，默默梳理着两块地块的价值。
林童继续补充，将前期筹备工作全盘汇报到位，
GOOGLE搜索TWKAN
「两块地我们团队已经跟进了整整两个月，先后完成了四次实地勘测，摸清了地形地貌丶地质条件丶周边配套现状。
成本部做了三套精细的造价方案，工程部结合公司施工优势规划了开发业态，风控部也评估了政策丶市场丶资金风险。
目前前期方案丶资金预算丶施工规划丶资质报备全部准备完毕，只要竞标顺利落地，随时可以进场启动前期筹备工作。」
听完完整的前期筹备情况，孙贼并未立刻放松警惕，反而习惯性地细致追问，逐一核实核心细节，稳扎稳打摸清底牌。
「两块地的官方竞标底价是多少？」
「城东地块底价每亩七十二万，滨江地块每亩九十二万。
放在咱们今年的行情里，已经是市里优质地块的封顶底价了，比往年普通协议拿地要高，但胜在配套规划扎实丶地块乾净。
结合市场行情和周边地价，我们测算的合理中标区间，整体溢价不会超过百分之十五，成本依旧可控，利润空间很充足。」
林童对答如流，数据精准无误。
「市里对这两块地有没有特殊的开发要求？
比如业态限制丶完工时限丶配套建设要求？」
孙贼继续追问，他深知官方地块竞标往往附带隐性要求，稍有疏忽就可能踩坑。
「有的，我已经全部梳理标注清楚了。」
林童快速翻到对应页面，逐一说明，
「城东地块要求必须配套建设一所社区幼儿园和小型市民休闲广场，整体绿化率不低于百分之三十五，住宅户型以刚需丶改善型为主，禁止建设超大户型独栋住宅；
滨江地块要求保留部分沿江绿化廊道，不得破坏江岸生态，商业部分需自持百分之二十，不得全部对外售卖，保障区域商业长期稳定。
所有建设项目必须在三年内完成竣工交付，逾期会扣除保证金，纳入企业信用评级。」
孙贼微微点头，这些要求不算苛刻，完全在公司的施工能力和运营范围之内，属于合理的市政配套要求，没有刻意抬高开发门槛。
「政策扶持呢？
西部大开发的相关利好，能不能落地到这两个项目上？」
「可以。」
林童语气肯定，
「本次竞标所有地块均享受西部大开发地方配套政策，企业所得税地方留存部分前两年全额返还，后三年减半返还；
城市基础设施配套费减半徵收；
项目立项丶审批丶报建流程开通绿色通道，优先办理。
我们的资质丶信用丶过往项目履历全部符合政策申报条件，利好可以完全落地。」
接连问完数个核心问题，孙贼心中已然有了清晰的判断，基本摸清了两块地块的全部底牌。
他抬眼看向林童，语气平稳地问道：
「按照你目前掌握的情况，咱们竞标的把握有多大？」
这是整场汇报最核心的问题，也是孙贼关心的答案。
林童微微沉吟，不夸大优势，也不隐瞒风险，复盘着当前局势。
「正常情况下，我们的胜算很大。」
「孙总，咱们孙氏地产也算是在本地站稳了脚步，咱们靠的从来不是人脉投机丶低价内卷，而是实打实的工程质量。
这么多年，我们承建的住宅丶商业丶市政项目，从来没有出现过重大质量事故丶烂尾项目丶投诉纠纷，口碑在官方和民间都是顶尖的。
住建丶质检等单位对我们公司的评级一直是最优，历次项目验收丶巡检都是标杆案例。」
「在本次参与竞标的本地企业里，我们的工程质量丶交付能力丶项目口碑丶资金稳定性都是第一梯队。
官方招标，除了看报价，最看重的就是企业实力丶履约能力和过往口碑，避免出现地块闲置丶项目烂尾丶配套缩水的问题。
单论本地企业比拼，我们优势非常明显。」
这些都是孙氏地产实打实的硬实力，是孙贼这些年攒下的底气，也是本次竞标最核心的竞争力。
但紧接着，林童话锋一转，语气郑重起来，
「不过，这次情况和以往不一样，咱们不能稳操胜券。」
「西部大开发的政策红利彻底放开后，整个省内的资本都开始下沉地市市场。
本地但凡有体量丶有资金丶有人脉的房企，都嗅到了这次的机会，全部盯上了这两块优质地块。
以往竞标，大多是中小企业陪跑，竞争压力小，这次市里几家头部房企全部下场，竞争烈度远超往年。」
「这些企业能做到本地头部位置，绝非等闲之辈，各自都有成熟的信息渠道丶官方人脉和资金储备，
消息灵通丶反应迅速，不会像小公司一样盲目跟风，本次必然会全力竞价，不会轻易让出优质地块。」
孙贼听到林童的汇报，点点头，表示正常，优质地皮，谁都想要，现在消息灵通的人早早的都开始下手布局了，
人多了，肉自然就少了。
坐在一旁全程倾听的车老二，此刻也开口了，
「贼~啊，那个孙总，林童说得没错，本地这几家，其实在我看来，不足为惧，顶多算是陪跑多一些，成不了咱们真正的对手。」
「但这次真正要命丶最需要警惕的竞争对手，不是本地人，是省城那边下来的资本。」
这句话一出，孙贼的眼神瞬间微变，省城那边也来人了么~
「他们是什么来头？二叔你知道吗？」
车老二点点头，回答道，
「我这半个月一直在托人打听丶摸那边的底，
找了市里不少的熟人，终于也摸清了那边底细。」
车老二压低声音，语速平缓，条理清晰地复盘局势。
「本次竞标，有两家省城的大型房地产企业，已经正式报名，按照我的估算他们锁定的就是咱们看好的城东丶滨江这两块核心地块。
而且他们准备也很充分丶来意明确，很可能就是冲着这两块地来的，所以他们可能才是咱们这次最大的竞争对手。」
林童闻言微微皱眉，
「我这边也收到了零星消息，但一直没能确认，没想到省城资本真的会下沉到我们这座小城，他们不好好在省城待着，跑咱们这边来干嘛~。」
孙贼闻言笑了，开口给林童解释道，
「其实道理很简单，资本从来都是逐利而行丶双向流动的。」
「我和燕妮也开始布局省城市场了，那边砸资金丶拓渠道丶拿项目，准备把业务往省城拓展丶做大做强。
咱们本地人往省城走，抢占更大的市场丶更高的红利，反过来也是一样的道理。」
「省城的大型房企，体量大丶资金足丶人脉广，嗅觉比较敏锐。
西部大开发的国策落地，地市城市地价低廉丶政策宽松丶竞争压力小丶红利空间大，他们早就嗅到了这波下沉的风口。
省城核心地块地价高昂丶竞争白热化丶利润空间压缩，而我们这种地级市，正处于城市扩张的起步阶段，是资本布局的最佳窗口期。」
「所以他们主动下沉地市，来咱们小城抢地布局扎根，完全是符合市场规律和资本逻辑的必然选择。
你想啊，你燕妮姐都能从外滩来省城投资，那人家省城的人来咱们这边投资，是不是和咱们也是一个套路的打法！」
听到孙贼的话，林童深吸了一口气，车老二这时候在旁边也继续补充道，
「省城下来的这两家公司，底子很厚。」
车老二继续补充关键信息，语气愈发凝重，
「他们的资金体量可能比我们大得多，而且他们团队专业度高，操盘过大量大型商住项目，开发经验丶运营思路都比本地企业成熟；
最后他们背靠省城资源，人脉更广丶消息更快，对政策的解读和把控，比我们更有优势。」
孙贼抬眼望着台上侃侃而谈的副市长，沉默良久，原本轻敲扶手的指尖骤然停下。他面上依旧平静无波，眼底却骤然掠过一抹锐利通透的锋芒，瞬间看透了这场招商会背后的深层布局。
「我明白了。」
他缓缓开口，声音不高，却一语戳破核心：「这些省城来的对手，大概率是市里特意邀请下来洗牌的。」
林童和车老二同时一怔，瞬间心神紧绷。
「时代早就变了。」孙贼眸光沉静，看得透彻分明，「西部大开发的风口彻底打开，资本流动的速度丶市场格局的重构，早就超出了我们以往的经验认知。这两家省城大企业，绝非偶然下沉丶跟风抢地，更像是市里主动上门对接丶特意引进来的『鲶鱼』。」
他淡淡梳理着其中的底层逻辑，思路清晰丶一针见血：「咱们这座西北小城的地产行业，过去多年一直不温不火丶太过安稳。本地房企固守自留地，节奏慢丶创新少丶格局小，行业看似平稳，实则死水一潭。」
「如今政策落地丶城市要提速发展，官方自然不愿意再看着本地行业原地踏步。特意引进外来大资本丶头部房企，就是要搅动这潭温水。」
他侧头看向身旁的林童，轻声问道：「小童，你应该听过鲶鱼效应吧？」
林童立刻点头，神色愈发凝重：
「我知道。
死水养懒鱼，市场长期平稳固化，就会失去竞争活力。
市里这是刻意引入外部强势资本，打破本地房企安逸抱团的旧格局，倒逼整个行业升级丶提速。」
<insclass="pubadx-slot"data-zoneid="10802"></ins>