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」你这么想，是因为你习惯了建材工地那套玩法。」
周宏远说，
」但孙贼做的是本地长期生意，他客源全是本市老百姓。
楼盖结实，口碑传出去，后面拿别的地丶卖房，都顺风顺水。
一旦有一个楼盘偷工减料，墙裂渗水，本地传闲话传得飞快，后面开发啥盘都没人敢买。」
」省城跟小城市不一样。
省城人口多，盘子大，一个项目出点小问题，换个片区照样能开发。
这地方就这么大，圈子就这么小，坏事传一条街。」
金大奎沉默片刻，咂咂嘴，
」这么一说，这小子倒是看得长远。
可长远归长远，今天这两块地，要是因为报价高丢了，他图啥？」
」图守住底线。」
周宏远眼神沉了沉，
」也是在向评委表态，告诉评委，我孙氏地产，不会为了中标降低施工标准。
这一点，恰恰戳中评委最担心的事。
现在好多外地开发商拿地之后，图纸写得天花乱坠，真盖房子就偷工减料，交付的时候纠纷一大堆。
政府也怕这种情况，万一谁干一半跑路了，留下一堆烂摊子，这也够政府部门头疼好一整子的了。」
金大奎一下子反应过来，
」哦？
你的意思，评委心里也防着咱？
怕咱报价太低，后期缩水减配？」
」没错。」
周宏远点头，
」咱是省城过来的，项目做完随时可以撤走。
孙贼扎根在这，跑不掉。
房子盖坏了，本地人天天上门找他。这份绑定，就是他最大的加分项。」
正说着，隔壁房间门」咔哒」一声开了。
评委一行人陆续走回会议室，所有人瞬间安静下来，坐直身子，目光齐刷刷投向主位。
主持干部拿起核算好的总分表，清了清嗓子，
」各位，两块地块综合评分已经全部核算完毕，现在开始公布候选单位。
先说一号地块。」
话音落下，整个会议室连呼吸声都轻了。
车老二身子微微前倾，攥紧拳头盯着主持人。
孙贼依旧坐得端正，表面平静。
对面周宏远后背靠在椅背上，神态从容，金大奎手里紧紧捏着那本记着报价的小本子，屏气凝神。
」一号地块综合得分第一名：宏远地产。」
话音刚落，金大奎悄悄松了口气，嘴角下意识扬了扬，转头用口型跟周宏远说，
拿下一块。
周宏远微微颔首，没有外露的得意。
车老二脸色沉了一下，侧头看向孙贼：」一号地没了。」
孙贼淡淡回：」别急，还有二号地。」
主持人继续念，
」二号地块综合得分第一名：孙氏地产。」
会议室里响起一阵轻微的骚动。
一块地归省城宏远，一块地留在本地孙氏，两家平分。
金大奎眉头一挑，有点意外，低声跟周宏远说，
」分了，咱一块，他一块。
没全拿下来。」
周宏远目光看向孙贼，两人视线隔空撞了一下。
孙贼脸上没有失落，也没有狂喜，只是平静地微微点头。
周宏远也轻轻点头示意。
主持人继续宣读后续流程，中标单位三天之内提交履约保证金，签土地意向协议，逾期视为自动放弃资格。
落选几家，标书资料会后可以领回去。
宣布完毕，竞标会到此结束。
各家老板陆续起身，互相寒暄。
张家老板走过来拍了拍孙贼胳膊。
」孙总厉害，守住一块。
宏远也确实有本事，拿了一号地。
这下好了，接下来咱城里两个新盘，要打擂台了。」
孙贼笑了笑，
」各凭本事盖楼，把房子做好就行。」
周宏远带着金大奎走过来，站在孙贼面前，主动伸出手，
」孙总，恭喜。二号地块落到你手里。
一号地归我们，以后咱两家，算是同城邻居了。」
孙贼伸手跟他握在一起，
」周总也同喜。
省城大品牌过来，咱本地市场也热闹起来。
以后多多交流。」
两只手松开，金大奎跟着伸手。
」孙总，久仰。
以后要是工程上建材方面有需要，咱也可以聊聊合作。
不一定非要当对手，也能做买卖。」
孙贼跟他轻轻握了下手，
」好说，有机会可以谈。」
简单客套两句，双方各自分开。
车老二跟在孙贼身后往外走，出门之后才压低声音，
」孙总，没想到最后平分了。
咱保住一块地，也算没白来。
宏远拿一号地，那块位置更靠近新城区主干道，地段比咱二号地要好不少。」
」地段好，竞争压力也更大。」
孙贼边走边说，
」一号地配套规划要求高，投入更大。
他们想把那个盘做起来，不容易。
咱二号地，靠近成熟居民区，客户群体稳定，适合踏踏实实盖刚需住宅。」
林童跟在后面，拿着报价单，
」孙总，刚才评委散场的时候，有个评委悄悄跟我说，两块地打分咬得特别紧。
一号地咱就差一点点分数，没能拿下。」
孙贼点点头，
」意料之中。
宏远的方案确实出彩，品牌加分不少。
咱赢在本地口碑，过往楼盘质量。」
走廊另一边，周宏远和金大奎也在往外走。
金大奎有点遗憾：」差一点，两块地没能全包下来。要是两块都拿到，咱直接在这个城市站稳脚跟。」
」两块全拿难度太大。」
周宏远望着窗外街道，
」现在这个结果，不算差。
拿到位置最好的一号地，同时，也试出来孙贼的底线和打法。这次算是一次试探。」
」接下来咱一号地马上就要启动前期工作。」
金大奎说，
」设计图纸丶施工队伍丶建材进场，一大堆事。我尽快联系本地砂石厂丶水泥厂，把供货渠道敲定。」
」抓紧办。」
周宏远嘱咐，
」另外，安排人盯着孙氏二号地块的动静。
他们什么时候开工，施工单位是谁，建材采购标准怎么样，
这些都要打听清楚，做到知己知彼。」
金大奎应下，
」没问题，这事交给我。
这边的工地上我也认识不少人，消息也还算是灵通。」
周宏远停下脚步，回头看向会议室大门的方向，眼神深邃，
」孙贼这个人，咱不能小看。
这次平分地块，只是开场。
以后在这个城市，咱两个盘同期开发，销售丶口碑，方方面面都要正面撞上。
好戏才刚刚开始。」
金大奎顺着他目光看过去，嘿嘿一笑，
」那就好好跟他比划比划。盖房子拼硬实力，咱省城来的，还能怕他本地老板？」
」不是怕不怕的问题。」
周宏远轻轻摇头，
」是不能轻敌，他这种守着招牌做事的人，老百姓买帐。
咱想要抢占市场，不光房子要盖好，还要摸透本地人的想法。
不能直接照搬省城那一套，水土不服，再好的方案也卖不动。」
」那咱接下来，要不要安排人去走访本地小区，问问住户对房子的需求？」
」要做。」
周宏远说，
」还有，你在本地打交道的时候把握分寸。
该拉拢的包工头丶供货商，慢慢接触。
但别惹麻烦，咱刚拿下地，不能闹出影响项目的事端。」
两人边说边朝楼梯口走去，脚步声在安静的走廊里慢慢远去。
另一边，孙贼三人已经走到楼下停车场。
车老二发动车子，驶出大院。
路上，车老二开口：
」孙总，宏远拿到一号地，金大奎跟着过来，后面工地保不齐会有小动作。
咱以后二号地开工之后，一定要多留个心眼。」
孙贼看着车窗外街道两边的楼房，缓缓开口，
」嗯，防肯定要防。
咱把自己的事做好。
二叔，你走之前，把那些钢筋丶水泥丶施工工序都给林童他们交代一下，一个人搞不定，就多上几个人，一点不糊弄。
只要楼质量过硬，不管对方玩什么花样，都动摇不了咱。」
」至于双方竞争么，这倒是没有什么可怕的。
市里的房地产市场足够大，容得下两个楼盘同时开发。
再说了，老百姓的眼睛也是雪亮的，房子好不好，住进去就知道。」
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