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林洛说道：“怎么说？说来听听，怎么合理化？”
bobby补充说道：“万里新是老江湖，比如他会这么说，这个我一直以为你们苏总有绝对的话语权，所以我和他沟通谈生意谈佣金，有什么问题呢？一个公司正常开展业务，收取一定的佣金也是合理的吧？毕竟现在也有很多中间方，专门做这一块，在海外居间协议还是蛮主流的。”
林洛点点头说道：“你这么说来，确实合情合理，毕竟这一切发生的都符合常理，也没有什么可以有微词的地方，按道理来说，苏总没有那么蠢吧，万里新可以摘干净，苏总只管自己往前冲，出了问题担责任的只有他？”
bobby说道：“你们苏总不是蠢，是在做这件事情的时候，已经考虑到了这一些，拿佣金怎么可能会万无一失，以及收人钱财怎么可能不留下记录，你们苏总知道，这条路一旦走出去了，就没法回头，所以不做这些表面文章了。诱惑足够大，就会让人愿意涉险。”
陈为洵补充说道：“或许你们苏总也不屑于这些弯弯绕绕的操作，如果真的被查出来了，也会大方承认，并且会阐释自己的一些立场和原因。”
林洛说道：“什么？阐述自己的立场和原因？怎么他这样操作难道还想合理化？还能解释？公司还会听取这样的解释？”
bobby说道：“每个人做错事的时候，有些人会不承认，有些人会承认但是会有解释，我觉得按照你们苏总的性格，不是那种会否认的人，但是还是会讲出一些做这些事情的理由，比如海外工作的工资过低，自己一年到头都回不了家，总想在其他方面能够补偿一下家里，既然自己已经做不到身边陪伴，那给出对等富足的生活是他内心所希望的。如此之类的，苦衷嘛，每个人多少都能说出来一些。”
林洛说道：“没有功劳也有苦劳，走的是这个路线，但是我们公司还会听取这样的意见吗，不合理啊，无论苏总怎么为自己开脱，这些事实始终是事实。”
陈为洵说道：“我以前也和苏总共事过，苏总这个人确实是领导里比较负责的，而且，我听说公司的最大领导曾经帮助过他们家里，那个时候大领导还没有开始创业，所以你们苏总还夹杂着一丝报恩的情绪在里面。我讲这个事情，是想表达，你们苏总在大领导那里可能有一些长辈看晚辈的情谊在里面。你试想一下，如果你的孩子犯了一些错误，并且功大于过，再加上这个孩子悔过和解释，你会不会有些被说动呢？”
林洛说道：“所以说，苏总知道自己犯错了也不会被惩罚，所以才敢这么肆无忌惮，因为上面有人护着他？这听起来像是情感道德绑架，那如果一直有这样的因素在，每个人都可以犯错了，反正最终都是会被原谅的。”
bobby说道：“其实情况不是这么说的，不是每个人都能被原谅，你们苏总的成绩确实不凡，说明他在收取佣金的时候还有自己的分寸在，并不是把公司所有的利润都拿到了自己口袋，他拿小头，公司占大比例，或许，在某种时候，他觉得自己的收取这些小钱是合理的，或许他还会认为这是应得的。以及我觉得，虽然你们大领导会原谅他，但是肯定是有惩罚的，以及也会制定相关规则去约束他，比如不会再给他这么大的权利。”
林洛说道：“说到这里，我突然觉得这个万里新才是最大的赢家，这个万里新眼光真准真毒辣，他是不是调查过苏总的身家背景，摸透了苏总的个性，所以才会找他下手。毕竟公司很多人参与海运环节，他可以从任何一个角度切入，不一定要找苏总，毕竟苏总可能是最难攻克的人。”
bobby说道：“你说到关键之处了，这个万里新不但眼光毒辣，手段也够硬。不得不说是个枭雄，射人先射马，擒贼先擒王。万里新虽然知道，从其他人入手更容易，以及也能获取一些好处。但是他不想这么操作，要做，就做最大的，直接找你们有最大话语权的人，这样生意才能做大，找个小人物，赚点蝇头小利，估计万里新都不屑于做这些事情。”
林洛说道：“我觉得这个万里新管理公司一股江湖气息，真是白瞎了自己曾经是个书生，以及他不担心上梁不正下梁歪吗？他一个顶头上司做这些手脚，不怕他下面的下属模仿吗？他这样管理公司，会不会有问题，总觉得不会很长久。”
bobby说道：“这个就不得而知了，但我知道万里新行事手段很狠，如果一旦发现下属有做不合规的事情，惩罚起来也是蛮严格，所以我不知道他底下的下属敢不敢。”
林洛说道：“这个人看起来很矛盾啊，对外这样子用一些七七八八的门道，对内又是另外一种标准。”
陈为洵说道：“其实也没有很奇怪的地方，对外是为了开拓生意，对内加强管理也是合理的，毕竟他还是个开公司的人，虽然他看起来有些胡作非为，但他并没有胡乱管理，他有自己的思路，人家聪明着呢，不然联万四海公司在市场上也不能存在这么久。”
林洛说道：“不过我听bobby说过，他对外经营的时候，不但会给佣金抢客户，对船东也经常不按约履行，就是那种完全不顾后续影响，只做一锤子买卖的那种，这样的操作，怎么可能长久经营，总有一天会遭遇滑铁卢的吧。”
陈为洵说道：“你说得对，其实这样的路走下去，迟早有一天会进入似胡同，迟早是会自取灭亡的，除非他能够尽早地意识到这一点， 坑一家换一家的格局迟早是会结束的，如果他继续这样饮鸩止渴，总有一天走上不归路。”
林洛说道：“唉，可惜了那些被他骗过的船东，都是如此的无辜，一腔热忱相信他，结果可能款项都收不回来。”
bobby说道：“不止这些，船东损失的不止是货款，我记得有好几个船东被他坑的还蛮惨的，万里新的诚信确实有问题，哪怕合同里进行了规定，也没有对他造成约束力。我就有个朋友的朋友的船去了装港装不了货，而这个原因是矿主造成的，万里新事前也没有和船东说清楚情况，贸然就派遣船只过去，完全不顾船东的损失，结果造成了大量的滞期。虽然矿主应该承担滞期费，但是你们知道的，正常的船只，是不屑于赚取滞期费的，因为这些对等的时间里，正常船只的船东更愿意赚取航行的海运费而不是这些滞期费。这些等待的时间里白白耽误了船东行程，而且，很多船只基本上安排好了下一个航次，如果前一艘船的造成滞期太久，会导致下一个航次违约，所以我的朋友别提被万里新坑害得有多惨。”
林洛说道：“你说的我理解，运费部分船东可能还有谈判的条件，毕竟可以控货，而且船东也不是傻子，运费这一块不收取大部分是不会给他们提单也就是货物的提货凭证的。但是你所说的一直装不了货，白白造成了滞期，而且有时候会造成进退两难的情况，货已经装了一些，结果因为矿主的问题，卸货也不行，因为一旦卸货就没有谈判的条件，没有货物这个质押物，对自身更加不利。如果选择继续装货的话，只能继续等待。这样想来，你朋友确实被万里新坑得蛮惨，这个相比起来，收不到小比例尾款这种情况还算好的，船动不了才是最惨的。”
bobby说道：“是的，或许有些船东心里也做好了尾款收不回来的心理准备，毕竟有些船东多多少少有听说过万里新的作风，心理想着：尾款收不收得回来，就要看万里新良心。和这样的人做生意，如果真的打算开始了，真的心理建设要完善一些，以及想好退路。”
林洛说道：“如果是我，我无论再没有生意，我也不会选择和万里新这样的人合作。”林洛说完看着他们两人都没有接话，继续说道，“怎么？我说错话了吗？难道不对吗？这样子和万里新合作，冒这么大的风险，还不如不做。”
陈为洵说道：“就我知道的而言，海运市场一直是比较难做的，因为他是运输商，运输商经常是夹在中间做人，所以并没有那么容易，他们是乙方中的乙方，处境比较艰难，有些时候他们也不想这样。”
bobby说道：“陈总说得很对，为什么有些人明知道万里新手段过分，还是要继续和他合作，因为这之中他们有不得已的地方……”
林洛很是好奇，问道：“不得已的地方？怎么会？万里新还不至于垄断市场吗？他还没有这个能力吧？”