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第782章集体坐不住了(第1/2页)
周远把报告合上，又翻开，又合上。
这个动作重复了两次，他自己都没意识到。
“我们的转化率是他们的三倍。”周远说这话的时候语速明显变慢了，像是在确认每一个字。
“不止。”成聪武从抽屉里又拿出一份文件，“这是第三方数据机构出的行业报告，你看看第七页。”
周远翻到第七页。
上面写着：高德团购依托自有地图数据，在商户定位精准度、到店路线规划、周边推荐等维度上，显著优于纯团购平台。
用户从浏览到下单的平均决策时间仅为四分钟，行业平均值为十一分钟。
“决策时间也是别人的一半都不到。”成聪武说。
周远把两份文件并排摆在桌上，左边是内部数据，右边是第三方报告。他盯着看了十几秒。
“老成，我得跟你说句实话。”
“说。”
“上个月你提出追加补贴预算的时候，我心里是打鼓的。”周远端起咖啡喝了一口，“红杉内部虽然支持，但是也有反对的声音，觉得团购这个事太重了，烧钱太猛，怕你们跑偏。”
“现在呢？”
“现在我觉得，五千万不够。”
成聪武笑了。他等这句话等了半个月。
“我的想法是，六月开始，月补贴预算从五千万提到七千万。”
成聪武打开电脑上的一个PPT，把屏幕转向周远，“重点打二三线城市。一线城市我们已经有优势了，但二三线城市的用户还没被完全激活。”
周远看着PPT上的城市分级列表，手指在桌面上轻轻敲着。
“七千万的话，红杉这边需要再走一轮内部审批。”
“多久？”
“一周。”周远想了想，“不，三天。我直接找沈总批。面对这么炸裂的数据，没人会拦。”
成聪武点了点头。
“另外，”周远又说，“我觉得可以再融一个亿。不是为了下个月，是为了下半年。团购大战打到后面，拼的就是谁的钱多，谁的弹药足。我们得提前备粮。”
“一个亿够吗？”
“先拿一个亿打底。如果数据继续保持这个增速，后面还可以追加。”
成聪武站起来，走到窗前，背对着周远站了几秒。
“周远，你说，我们当时决定做团购，是不是做对了？”
“这还用问？数据不会骗人。”
“我是说，”成聪武转过身，“如果不是夏冬那番话，我们可能还在硬编地图软件如何盈利的故事，根本没想过地图加团购能打出这种组合拳。”
周远愣了一下。
“你这是在夸夏冬？”
“实事求是。”
成聪武走回桌前坐下，“那个人的战略眼光确实厉害。他当时在微博上说，地图加本地生活是一个巨大的场景。我还以为他是在忽悠我。结果你看，我们自己做了之后，数据证明他说的每一个字都是对的。”
“确实。”周远承认，“他看问题比我们远。”
成聪武拿起笔在便签纸上写了几个字，“我现在反而觉得，他愿意把这么重要的思考公开说出来，还留了余地给我们自己做。这个人有格局。”
周远笑了一声。
“你上次开会的时候可不是这么说的。上次你说他是黄鼠狼给鸡拜年。”
“此一时彼一时。”成聪武面不改色，“那时候我不了解他的真实意图，现在了解了。他不是要搞死我们，他是真的觉得地图这个赛道有想象力。”
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“行。”周远把报告收好，站起来，“融资的事我回去推，争取这周搞定。你这边把七千万的预算方案细化一下，我带回去给投委会看。”
“没问题。”
周远走到门口，又停下来。
“对了，你觉得这场仗要打多久？”
成聪武想了想。
“半年。最多半年。”
“这么有信心？”
“你看数据。我们的增速是同行的三倍，转化率是同行的三倍。这意味着我们烧一块钱能达到的效果，别人要烧三块。时间越长，他们的资金链越撑不住。半年之后，市场上能活下来的团购网站不会超过五家，而我们一定是最大的那个。”
周远点了点头，推门出去了。
成聪武坐回椅子上，又把那份用户增长报告翻开，看了一遍。
然后他拿起桌上的电话，拨了个内线。
“小陈，你进来一下。”
两分钟后，市场部的小陈推门进来。
“成总，什么事？”
“准备一份对外宣传稿，把五月份的运营数据做个脱敏处理，发出去。”
“发到什么程度？”
“让用户增长数据和转化率数据都露出来。不用太具体，但要让人一看就知道我们跑得很猛。”成聪武顿了顿，“标题起得响亮一点。”
“明白。”
“另外，微博那边也发一条，配上数据图。语气要自信，但不要太张扬。”
小陈在本子上记了几笔，抬头问：“成总，要不要顺便提一下我们的技术优势？就是地图加团购这个差异化？”
“提。”成聪武说，“这是我们的护城河，要让所有人都知道。让他们学，学不会的。”
小陈笑着出去了。
成聪武又看了一遍报告，然后他靠在椅子上，闭上眼睛，脑子里已经在规划下半年的城市扩张计划了。
当天下午，高德官方微博发布了一条图文消息。
标题是：高德团购满月战报。
正文列了几组数据：用户增长超过三倍，日均订单突破八千单，用户转化率行业第一。配了一张柱状图，高德的柱子比第二名高出一大截。
最后加了一句：地图基因，让每一次团购都更精准。
这条微博发出去不到一个小时，就被转发了三千多次。
评论区很热闹。
有人说高德这是找到了第二春。
有人说千团大战终于来了个有技术底子的选手。
也有人说，这不就是拿着导航软件卖优惠券吗，有什么好吹的。
但不管怎么说，数据摆在那里，行业里没人能装作看不见。
拉手网的创始人葛越当天晚上就在内部群里发了一条消息：盯紧高德，看看后面他们的动作。
糯米那边更直接，当晚就开了一个紧急会议，讨论要不要也去做地图。
结论是做不了。地图这个赛道技术门槛太高，数据积累需要时间，不是砸钱就能短期搞定的。
于是大家只能看着高德在地图加团购这条路上越跑越远，心里憋着一股劲，又使不出来。
中关村大厦，盛夏科技。
夏冬坐在办公室里，面前的电脑屏幕上正是高德那条微博。
夏冬看完，嘴角微微上扬。
这一世这条时间线里，高德可比原来猛多了。
因为他提前把“地图加团购”这个概念喂给了成聪武。
但越猛，就越危险。