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第771章新的营销招数(第1/2页)
夏冬走出了电梯。
他来到了红米位于中关村的办公地点。
入眼全是一片忙碌的景象。
这一整层办公区被各种临时的隔断分割开来。
红米手机的团队就在这里办公。
没有人注意到夏冬的到来。
大家都盯着电脑屏幕，或者在打电话。
有的人抱着厚厚的打印纸在工位之间穿梭。
电话声此起彼伏。
“产线那边的良品率还要提！告诉驻厂的人，晚上就睡在车间里！”
“物料跟不上？去堵门啊！坐在供应商老板办公室里喝茶，物料不发车就不走！”
夏冬一边走，一边听着这些声音。
他很喜欢这种氛围。
这才是真正的草莽创业。
没有大公司的繁文缛节。
没有冗长的审批流程。
只有一群充满激情的人，为了一个目标拼命。
红米现在的成绩，值得他们这么拼。
三天。
销量破千万。
这个数字放在任何一家新锐手机厂商身上，都是一件很恐怖的事情。
这代表着海量的资金流水，也代表着海量的交付压力。
夏冬绕过一个堆满打包纸箱的角落。
他看到了雷布斯的独立办公室。
办公室的玻璃墙上贴满了各种数据图表和进度条。
夏冬推门走了进去。
雷布斯正拿着手机，在办公室里来回踱步。
“我不管你用什么办法，屏幕的供应绝对不能断。”
雷布斯对着电话那边喊着。
“京东方那边承诺的产能，你们要去落实，一天对一次账。”
雷布斯说完，挂断了电话。
他把手机扔在办公桌上，长出了一口气。
这时候他才看到走进来的夏冬。
雷布斯揉了揉太阳穴。
“你来了啊。”雷布斯指了指旁边的沙发。
“随便坐，这几天有点闹腾，办公室里也比较乱，你别介意。”
夏冬看了一眼沙发。
沙发上堆着几件没来得及洗的衬衫，还有几个空了的红牛罐子。
夏冬把衬衫往旁边推了推，坐了下来。
“连轴转了？”夏冬问道。
雷布斯苦笑了一声。
“能不连轴转吗？”
“三天破千万的销量，我这辈子都没打过这么富裕的仗。”
“但富裕归富裕，压力全砸在供应链和产能上了。”
“我现在闭上眼睛就是流水线上的螺丝钉。”
夏冬笑了笑。
“这是幸福的烦恼。”
雷布斯走到饮水机旁，接了两杯水，递给夏冬一杯。
“你今天过来，不只是为了看我这鸡飞狗跳的场面吧？”雷布斯问道。
夏冬接过纸杯。
“对，有点正事。”
“我这几天想了想，关于红米手机后续营销的事情。”
雷布斯听完，拉了把椅子在夏冬对面坐下。
他脸上的疲态收敛了一些。
取而代之的是一种期待的神色。
雷布斯很清楚夏冬的脑子有多好用。
每次夏冬一本正经地谈论产品方案或者营销策略。
最后拿出来的东西，往往都能起到四两拨千斤的效果。
“营销？”雷布斯喝了一口水。
“我们发布会不是开完了吗？”
“价格公布那一刻，全网都在讨论。”
“热度已经拉满了。”
雷布斯分析着目前的局势。
“我们现在的计划是，全线压上产能。”
“尽早把第一批货发到用户手里。”
“只要用户拿到了真机，感受到了咱们的屏幕和系统。”
“他们自然会发帖炫耀。”
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“这样就会产生自然的口碑。”
“然后我们再派点人手，在互联网上把这些真实用户的口碑放大。”
雷布斯看着夏冬。
“这种稳扎稳打的套路，应该没问题吧？”
“你今天专门跑一趟，是又有什么新主意了？”
夏冬摇了摇头。
“你说的这个路径没问题。”
“但是有一个致命的缺点。”
雷布斯放下水杯，认真地听着。
“什么缺点？”
“太慢了。”夏冬说道。
“靠用户自发形成口碑，这个周期太长。”
“普通用户的表达能力是参差不齐的。”
“有人可能只会发一句‘这手机真好用’。”
“有人拍的照片可能模糊不清，反而拉低了我们手机的质感。”
“这种不可控的自发传播，形不成统一的声势。”
雷布斯若有所思地点了点头。
“那你打算怎么做？”
夏冬把自己的想法和盘托出。
“我打算找一批人。”
“一批在互联网上专门玩数码、懂参数、会写文章的人。”
“我们挑出几个有代表性的数码博主。”
“在手机正式大规模发货之前，把我们的样机提前寄给他们。”
“免费给他们用。”
“唯一的条件是，请他们对我们的手机做深度的测评。”
“然后把测评的文章、照片或者视频，在网上发出来。”
雷布斯听着夏冬的话，大脑开始飞速运转。
他把这个流程在脑子里过了一遍。
很快，他就想到了其中的关键节点。
雷布斯的眼睛亮了起来。
“这招高啊。”雷布斯拍了一下大腿。
“我算算这笔账。”
“我们寄出去的样机，哪怕是一百台，成本也就几十万。”
“但是这一百个懂行的数码博主，他们写出来的测评文章，质量绝对比普通用户高得多。”
“他们会把各项参数掰开揉碎了讲。”
“他们有自己的粉丝群体，有传播渠道。”
“这样一来，我们在发货前的这段时间，就不会出现热度真空期。”
雷布斯越说越兴奋。
“我们在网上一直能保持极高的曝光率。”
“而且是用极少的成本，换来了全网巨大的声量。”
“这简直就是一本万利的买卖！”
雷布斯赞赏地看着夏冬。
“你这脑子到底是怎么长的？”
“怎么总能想出这种花小钱办大事的绝招？”
夏冬听着雷布斯的夸奖，心里暗自笑了笑。
这其实根本不是他发明的招数。
这套把样机提前寄给数码媒体和自媒体博主做测评的打法。
在几年之后，会成为整个手机行业甚至数码圈的标准操作。
那些数码博主会通过做测评积累粉丝。
厂商会通过博主获得早期的曝光和专业的背书。
这是一套极其成熟且双赢的商业模式。
夏冬现在只不过是把2012年之后才会慢慢兴起的行业玩法，提前拿到了现在。
在这个连“自媒体”概念都还很模糊的时期。
这套打法的威力是巨大的。
“其实，维持热度只是其中一个原因。”夏冬继续说道。
雷布斯收起了笑容。
“还有别的原因？”
夏冬点了点头，语气变得严肃起来。
“我自己的消息渠道，得到的一些小道消息。”
“我们红米一探索版上的各项核心功能。”
“无论是视网膜屏，还是双面玻璃的设计。”
“其实和苹果马上要发布的iPhOne4，有非常高的重合度。”