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第785章都是他设计好的(第1/2页)
“我觉得很有可能。”
“他知道团购是个坑。”
“我猜是的。”
成聪武深吸了一口气。
“但他需要有人替他趟这个坑。”
周远点了一下头，表情很严肃。
“他需要一家有地图能力的公司先下场做团购，用真实数据向全行业证明，地图加团购的效果远好于纯团购。只有这个结论被验证了，其他团购平台才会意识到地图的重要性，才会争先恐后地接入盛夏地图。”
“而最合适趟坑的公司，就是高德。”
“只有高德。”周远竖起一根手指，“因为全中国做地图做得好的公司就那么几家，其他几家要么体量太小，要么没有做团购的基因。只有高德既有地图技术，又有资金实力，还有冲IPO的动机去赌一把新业务。”
成聪武盯着桌上的A4纸，纸上的字他一个都看不进去了。
“所以他来找我谈收购，根本不是想收购。”
“他是来点火的。”
“对。他开一个我们不可能接受的价格，逼我们自己做团购。他知道以我们的性格，被这么一激，肯定会下场。”
“然后他还当面夸我，说什么跟我合作是强强联合。”成聪武的声音里带上了一丝苦涩，“我当时还以为他是在试探我的底线。结果他是在给我喂迷魂药。”
“成总，换个角度想，他说的也不全是假话。”
“哪句是真的？”
“他说地图加团购是好场景，这句是真的。我们的数据确实好。”
“数据好有什么用？”成聪武把手一拍桌子，“数据好是他设计好的。他需要我们的数据好，需要我们的数据好到让所有人都眼红，好到让所有人都觉得没有地图就做不了团购。我们的数据越好，他卖铲子就越容易。”
周远没有反驳。
因为这个逻辑是通的。
从第一步到最后一步，每一步都扣得上。
办公室里安静了很长时间。
成聪武站起来，在屋里走了两圈，又坐下了。
“周远，我再问你一个问题。”
“你问。”
“如果我们当时没有做团购，而是跟夏冬一样，走TOB的路线，开放地图API给其他企业用，你觉得高德现在会是什么情况？”
周远想了想。
“会非常舒服。”
“TOB的地图服务，毛利率可以做到百分之七十以上。企业客户一旦接入就很难迁移，续约率极高。而且不需要烧补贴，不需要打价格战，现金流会非常健康。”周远掰着手指算，“你想想，现在市面上有多少家团购公司？几百家。每一家都需要地图。如果这些企业都接入高德的API，光这一项业务，一年的收入就能做到上亿。”
成聪武听到这里，脸色变得很难看。
“你的意思是，这条路我们本来也能走。”
“本来能走。”周远说，“但现在走不了了。”
“因为我们已经下场做团购了。”
周远继续说：“你想想，如果你是拉手网的葛越，你会用高德的API吗？高德自己就在做团购，是你的直接竞争对手。你把数据跑在高德的平台上，等于把自己的底牌全亮给对手看了。用户画像、消费偏好、热门商圈、订单分布，这些数据高德全能拿到。谁敢用？”
“没有人敢用。”
“对。你不能既当裁判员又当运动员。”周远说，“夏冬为什么敢开放API？因为他明确宣布不做团购，十年不碰。他把自己从团购赛道里摘出去了，所以所有人都信任他，觉得他是中立的第三方。而我们呢？我们已经下场了，手已经伸进团购这个绞肉机里了，拔不出来了。”
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成聪武靠回椅背上，眼睛盯着天花板。
“他绝了我们的后路。”
“对。”
“他先逼我们做团购，等我们投了几千万进去，等我们把团队、资源、精力全砸进团购了，他再开放API。这时候我们想回头做TOB已经来不及了，因为团购企业不会信任我们。”
“对。”
“我们只能闷着头继续做团购。”
“对。”
“而他在后面卖铲子。”
“对。”
成聪武的拳头慢慢攥紧了。
“周远。”
“嗯。”
“我现在回想一下这半年发生的事。”
成聪武说到最后，声音都变了。
“这每一步，都是他设计好的。”
周远没有说话。
他也在想。
他在红杉干了这么多年，看过无数的创业者，见过精明的，见过狡猾的，见过狠辣的。
但像夏冬这样的，他真是头一回见。
一个二十出头的年轻人，把一家正在冲刺IPO的公司和一个顶级风投机构玩弄于股掌之间，而且从头到尾脸上都挂着真诚的笑容，嘴上说着敬佩和祝福。
这哪是什么科技极客。
这分明是个老妖怪。
成聪武突然站起来，椅子被他带得往后滑了半米，撞到文件柜上发出一声响。
“夏冬这个老硬币！”
这几个字几乎是从牙缝里挤出来的。
“他年纪轻轻的，怎么就能阴成这样？我做了二十年的生意，头一回被人从头骗到尾还帮人数钱。我上个月还在内部会议上夸他有格局，夸他值得尊敬。结果人家把我当枪使，使完了还把枪架子给拆了。”
周远坐在椅子上，看着成聪武在办公室里来回走，一句话都没说。
因为他自己心里也不舒服。
红杉投了高德，追了两轮资金，一共砸了三个多亿进去。这些钱现在全变成了团购补贴，变成了地推人员的工资，变成了地铁站里的广告位。
而这些投入换来的所谓竞争优势，被夏冬一条微博就给抹平了，甚至还转化成了给盛夏地图的宣传广告。
等拉手、美团、糯米全都接入盛夏地图之后，高德的转化率优势就会迅速消失。到时候大家又回到同一起跑线上，但高德已经烧掉了几千万的弹药。
这账怎么算怎么亏。
成聪武走了好几圈，终于停下来，双手撑在桌面上，低着头喘了几口气。
“周远，我现在有一个问题。”
“你说。”
“我们还能怎么办？”
周远沉默了很久。
这个问题他也在想。
“团购不能停。”周远说，“已经投了这么多钱进去，现在退出就是血本无归。而且数据摆在这里，我们的用户增长和订单量都是真的，不是假的。”
“但护城河没了。”
“护城河确实被削弱了，但还没有完全消失。”周远坐直了身体，开始分析，“我们的地图数据积累比盛夏地图更厚，在导航领域的专业度更高。而且我们已经跑了两个月的团购业务，运营经验和商户资源是他们比不了的。盛夏地图只是提供了一个技术底座，但怎么做团购、怎么运营商户、怎么维护用户，这些他们不碰。”