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第874章乔布斯挽回（下）(第1/2页)
乔布斯明白这话的意思。
菲舍尔不是在为难他，是在提醒他：这件事不是我一个人说了算，你要让我好做人，就得让我好做事。
翻译成大白话就是：条件不够。
“你有什么建议？”乔布斯问。
“下个月加州有一个科技产业论坛，我作为主旨演讲嘉宾出席。如果苹果愿意作为赞助方参与，同时发表一份关于加强中美科技企业合规合作的声明，我就有足够的理由跟同事们解释，说审查已经达到了预期效果，不需要继续推进了。”
乔布斯听明白了。
菲舍尔要的是曝光度和政治资本。
科技产业论坛的主旨演讲嘉宾，苹果作为赞助方，再加一份联合声明。这些操作能让菲舍尔在选民面前刷一波存在感，展示自己“关注科技产业，推动国际合作”的形象。
这些东西的价值，比霍利要的更麻烦。
竞选捐款是钱的事，钱能解决的事情相对简单。
但苹果作为赞助方出席论坛，发表联合声明，这些是公开行为，会被媒体报道，会被竞争对手拿来做文章。
万一有人翻旧账，说苹果之前推动审查现在又赞助论坛，立场前后矛盾，乔布斯还得想怎么应对。
“赞助的规模？”乔布斯问。
“不需要太大。”菲舍尔说，“重点是苹果的参与本身。你们的品牌就是最好的背书。”
这话说得好听。
不需要太大，但苹果出席本身就是最大的筹码。
菲舍尔精得很。
他要的不是钱，是苹果的牌子。
有了苹果的牌子，他在加州科技圈的话语权就上了一个台阶。以后不管是竞选连任还是推动其他法案，这都是现成的资源。
乔布斯想了想。
“声明的内容需要我方审核。”
“当然。”菲舍尔答得很快，“声明的内容我们可以一起商量，确保双方的诉求都能体现。”
这句话等于说：你放心，我不会让你太难看。
但也等于说：你也别想完全按自己的意思来。
乔布斯深吸一口气。
“可以。”
“好。”菲舍尔的语气跟开始时一样平淡，没有任何多余的情绪，“我明天让助手跟你的团队对接具体细节。审查终止的事情，我会在这周内推动。”
电话挂断了。
乔布斯把手机放在桌上，整个人靠在椅背里。
两个电话，加起来不到二十分钟。
但他觉得比开一天的产品评审会还累。
霍利要的是钱和人脉。
菲舍尔要的是曝光和政治资本。
两个人要的东西不一样，但本质是一样的：你之前答应我的，不能因为你要改主意就缩水。
这就是华盛顿的规则。
你可以改变自己的想法，但你不能改变别人的价码。
乔布斯揉了揉太阳穴。
他现在开始复盘整件事。
从最开始，他决定用政府调查来施压夏冬，这个策略的逻辑是没有问题的。
337调查加专利审查，双管齐下，任何一个外国公司都会感到压力。
正常情况下，对方会选择妥协。接受苹果的条件，把专利以合理的价格授权给苹果，然后大家继续做生意。
这是华盛顿和硅谷之间最常见的博弈模式。
苹果以前也干过类似的事，针对三星，针对HTC，屡试不爽。
但夏冬不是一般人。
乔布斯回想今天早上夏冬在会议室里的状态。
从进门开始，夏冬就一直很放松。不是那种装出来的放松，是真的不在乎。
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乔布斯越想越觉得这个年轻人不简单。
这个人的思维方式跟一般的技术创业者完全不一样。
技术创业者通常有一个毛病，就是把自己的技术看得太重。觉得自己的代码是世界上最好的，自己的算法是不可替代的，所以面对外部压力的时候，第一反应是保护自己的技术，而不是利用技术作为筹码。
夏冬不是。
他把手里的专利当成筹码来用。
你逼我，我就把筹码推给对手。
反正专利在他手里，卖给谁都是卖。但卖给苹果和卖给谷歌，对苹果的意义完全不同。
卖给苹果，苹果多了一些技术，市场格局不变。
卖给谷歌，谷歌补齐了短板，安卓阵营全面升级，苹果的竞争对手集体变强。
这其中的差距，乔布斯比任何人都清楚。
所以他不能让这件事发生。
哪怕要低头去求政客撤销自己亲手推动的调查，他也得做。
乔布斯拿起桌上的水杯喝了一口。
水已经凉了。
他放下杯子，又开始想下一步。
调查撤销之后，夏冬还有理由把专利卖给谷歌吗？
理论上没有了。
夏冬卖专利的动机就是应对调查压力。调查没了，压力就没了。没有压力，夏冬就没有必要急着把专利出手。
但问题是，夏冬跟谷歌已经接触了。
两个小时的会谈，佩奇和布林亲自接待，陆奇也在场。双方肯定已经谈了实质性的内容。就算调查撤销，谷歌那边也不会当什么都没发生过。
夏冬手里有了谷歌这个备选方案，跟苹果谈判的时候底气就更足了。
乔布斯意识到，就算他成功撤销了调查，局面也已经和之前不一样了。
之前他是主动方，手里握着调查这张牌，想什么时候打就什么时候打。
现在他变成了被动方。牌已经收回去了，但对方多了一个选择。
这笔账怎么算都是亏的。
他花了钱去推动调查，结果调查没用上。他花了人情去求政客撤销调查，结果撤销了也没有回到原点。
整个过程，唯一获益的人是夏冬。
夏冬什么都没花，就凭一趟硅谷之行，把苹果的底牌全部逼了出来。
乔布斯不得不承认，这一局他输了。
输在信息差。
他对夏冬的了解不够。他以为夏冬是一个年轻的技术创业者，可以用常规的商业手段来对付。但夏冬的实际水平和格局，远超他的判断。
这个认知让乔布斯不舒服。
他不习惯低估对手。
更不习惯被对手牵着鼻子走。
但事实就是事实。
乔布斯拿起手机，又看了一遍通讯录。
他在想要不要给夏冬打个电话。
说什么？
说调查我会撤掉，咱们重新谈？
不行。
这样说等于把自己的底牌亮给对方。夏冬会立刻意识到乔布斯已经知道他和谷歌接触的事，而且知道乔布斯对此很紧张。
一旦夏冬掌握了这个信息，接下来的谈判乔布斯会更加被动。
不能打。
至少现在不能打。
乔布斯放下手机。
他需要等。
等调查撤销的消息传到夏冬耳朵里，让夏冬自己去判断苹果的态度变化。
到那个时候，双方再坐下来谈，乔布斯可以说“调查的事情是误会，已经解决了”，把这件事轻轻带过。
然后在一个相对平等的氛围里，重新讨论专利合作。
这是目前最优的策略。