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现在同样是那个人打单,她重新炮制了一份,放在每一包的书里,来了一个狸猫换太子,这样的生意能做得长吗?我义愤填膺:“你们这是欺骗行为——”
“别乱说,我们完全按照你的要求发货的。”
“在你们那里,你给我开的订单不一样——”
“你有什么证据?”
“我带回来的订单就是不一样,我发传真给你看!”
在我的强烈要求下,袁大头买了手机,买了验钞机,买了传真机,我要求他买电脑,买打印机,他说我们又不是誊印社,要那么多东西干嘛?他把家里的电脑搬过来了,然后没事的时候就打游戏。
这一对夫妻真是有意思意思,一个就喜欢收钱,一个就喜欢玩,这也好,各得其所,所以到后来,他们夫妻两个都是一阵上班,他能处理我就不管了,基本上以订书为主。跑一趟武汉,折扣低了10%。回来以后,大头拍着我的肩膀,说我会办事。
偏偏最后一批书出了岔子——可能这些书都不好意思,知道自己品相不好,迟迟不愿意进书店,进到书店,我们看见才知道不成样子。我把我带回来的订单传真过去,得不到任何回话,我才低估了他们的诈骗能力。一小半书,我怎么不找老板理论?但是总是找不到他,我只好又打电话,跟那个女人说:“我已经把订书单发给你们看了,没收到吗?” 那边又发一张来,说我发去的订书单是假的,是自己写的,在书店的时候,当时填的不是那些书,是她发过来的书。我没办法辩解,因为当时乱糟糟的,她说找不到专门的订书单,就拿了一张通用表格填写的清单。
而现在,他们发来的是用南方书店的统一订单,而且否认以前用表格写过,所以,我发给他们的订书单是假的,是自己制造的……
岂有此理!我一定要找他们老板,但那边每次都说老板不在。是不是我的电话暴露了我的身份?我去找大头,要用他的手机打。大头惧内,朝前面努努嘴。我知道,他怕慧慧说浪费电话费。我只有把门关起来,威胁大头:“老子为你办事,没有功劳还有苦劳,出差费都没有用你的,住宿费吃饭费都没有用你的,用你的电话打你都心疼了?”
他扁扁嘴,这才掏出手机给我用。电话打过去,还是那女人接,还是说他丈夫不在家。
我后来想起来了,他们的电话有来电显示,可能看到我们湖城的区号就不接电话了,难不成,为这几包书再向武汉跑一趟?车旅费大于这批书呀。
我在里面打电话,声音还是传出来了。慧慧板着脸又咕噜:“电话费都不知去了多少,这批书还没有结果……”
没办法,我打电话向我的老师求助了。
“这人怎么这样子?”吕老板很吃惊,“这个鬼东西,过去没和他打过交道,这次只是给他供应书,就看出来不地道。事先已经通知过他,那一天要去结账取款,所有书店都准备好了现金,只有他一家,还要到银行取款,看起来,狡猾狡猾的。幸亏带着你去,身大力不亏,要不是我有随从,他说不定还要拖欠付款呢,我帮你找他!”
“李经理你好!”一句字正腔圆的普通话招呼我,回头一看,是小赵,经济出版社的,我们跟他结清了账目的呀,款到寄书的,怎么又来了?
上次没有招待他,只是慧慧买了一斤茶叶——安徽名茶猴魁,就把人家打发了,想想他给我们折扣那么低,有点对不住人。
正为武汉的书怄气,他们夫妻两个都不睬理人,慧慧是不做声的,袁大头在里面打游戏,干脆当缩头乌龟,只好我来接待,正好要汇报那些书的销售情况,他又说有一批新书要向我介绍,于是邀请他去吃中饭。
他说不客气了,只是要我给他介绍一些别的书店。
我灵机一动,吃中饭简单,但我不是他的同学,不能那么随意,据说上次小坡招待他,一碗牛肉面就打发了,那是他们关系好。而我呢?他作为出版社的代表,虽然推销他们的产品,但是收益的是我们书店。我是书店的代表,不仅要有感恩戴德的谦卑,还应该有点儿具体的表示,不说给回扣吧,招待别人吃一餐饭,这是最起码的礼貌。
但是,稍微像样子的一餐中饭,就要吃掉我半个月的工资,而两个人吃饭,菜点少了,不够意思,菜点多了,纯属浪费,白白便宜了饭店。
怎样对他和对我们都有利的?我想到了三老板,他是卖专业书的,也有一些交叉的经济书,增加一个品种,也未必不可,上次他请我吃了饭,把他叫在一起,帮小赵联系了业务,也还了我的人情。
于是问小赵,其他书店去过没有?小赵说都去过,没有哪一家书店要货。我就不信,酒杯一端,原则放宽,三老板不买我的面子。
我说:“走走走,我带你去专营书店,规模不小,也有对口的地方。
于是带他到三老板的书店,那家伙不在店里,我打了电话喊他来,说中午请他喝酒,就在书店里等他。
他是个酒坛子,一听到酒,喉咙就痒痒。看见我带去的出版社推销人员,才知道怎么回事。但他一点不以为怪,是个豪爽的汉子,说没见到这个小赵来过。我问他是不是经常不在店里,他说是的,上有老下有小,家里一摊的事儿,没完没了。不在店里的时候,店员们不敢做主。
现在出版社送书上门,说是求之不得,果然一拍即合,可以专门开一个经济书店的专门书架,尤其是注册会计师的考试,经济出版社出的最权威,复习资料很抢手,还有金融的,股份制的,有关上市公司的一些介绍,好些人来问过,都不知道在哪里买书,很高兴认识一个出版社的销售人员。
接过订书单,他需要不少书,当场就勾划,确定书目,计算价格,附近就有银行,马上办理了汇款,小赵大威高兴,发现这个老板爽快。我深有感触:还是自己当家作主好啊,主动权在自己的手里。
办好了手续,三老板就拉着我们要吃饭去。我说这次应该我请客了,正好还三老板的人情。
“怎么要你请客呢?你给我介绍业务,还让我直接与出版社联系上了,我应该请你请他呀。”跟着他又补充一句,“听说,你拿回来不少新书是不是?”
我拿回来多的,只有《去香港过年》那个折扣低,按原价给,三老板要多少给多少。
小赵说话也很爽直:“我还年轻,不至于贪腐,你们帮我完成了销售任务,我应该感谢你们才对,但是还想见见老同学,以后再聚会吧。”
三老板问他老同学在哪里?我抢着回答,是我们晚报的编辑,对我也是不错的,我来做东,一并答谢了吧。
他恍然大悟:“怪不得呢,刊登你的文章,又给你们书店当吹鼓手,原来你有内线了,也让我认识认识,沾沾媒体的光,也省点广告费了。”
反正,打墙也是动土,干脆一勺子烩了,三个人我来请。说得豪爽,可是我连大哥大都舍不得掏出来,为了节省电话费,就用三老板的电话打,让小坡到专营书店来。
小坡来了以后,他们老同学叙旧,我和三老板争着说谁请客的事。他推心置腹地说:“我知道你们书店的事,你在里面的日子并不好过,最近,因为武汉的书闹得不痛快。书店不会拿钱请客的,让你掏腰包,帮他们开展业务,你亏不亏呀?”