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“托你的吉言,很好,谢谢谢谢,老天爷格外照顾我呀,又送儿子,又送女儿,春桃有旺夫命,想什么来什么——谢谢你呀。”
听了这话我觉得脸热,说:“抱歉得很,我自己开书店了,反而从你那里进书进少了。”
“不要紧的,无论书多少,友谊忘不了。”
我就说想帮他扩展一点业务,他也很爽快:“不就是把书发往乡镇吗?只是货运费稍微贵一点,要接收的单位出。”
“那是应该的呀,”见朔黄连连点头,我也不理睬,直接告诉梁老板,“我有一个朋友,在乡镇卖书,附近的书商,想从他那个地方拿些书,转手批发给别人……”
梁老板也很爽快地说:“不管他怎么销售,他需要什么我就供应什么,只要列了书目打了款,我就直接发书给他。”
“好,那就你这么说,我让他直接跟你联系,等我有空了,去看你双胞胎和他们的妈妈。”
“好啊,好啊,我们就这么说,到时候,请你喝酒。”
“你明明知道我不喝酒,还来馋我,虚情假意了吧?”
我在笑声中把电话给诗人说:“你直接喊梁经理吧。”
他受宠若惊:“还要用你的电话打长途?”
我说没事没事,把大哥大递给他,让他们两个联系好了,再关机。
朔黄放了电话有些惶惑:“我一个小书店,能卖多少书呀?从大书店里进货进少了,人家不高兴吧?”
我说他太小家子气:“你不是还带人到百川进货的吗?你那附近不还有几个乡镇吗?不是还有几个书店吗?都到市里来进货,负担太重了啊。要是以你那里为中心,你进一批书,让他们从你那里拿书,你可以赚些批发价,你零售出去利润也高得多……”
他手脚无措了:“这怎么好?不能照顾你的生意,你还给我着想……”
“我们互惠互利吧。”我把他按在椅子上,又给他倒了一杯水。
“我能给你出什么力?”
我要他在乡里镇里帮着收集一些旧书,送到这里来,我照样付钱而且付运输费
“哎呀,这事儿好办,交到我身上了!”他激动得手都发抖,杯里的水都往外溢。
我指了指,他又一口喝干,听我开导,就像学生听课一样,坐得端端正正的,我说:“你呀,还是以你自己的经营为主,记住,如果我们拥有知识文化,不能把知识文化转变成财富,有什么用呢?首先要解决自己的温饱,然后过上好日子,我们不能永远贫困下去呀!”
他放下茶杯,站起来,说:“李经理,谢谢你指点,向你学习——”
见他恭恭敬敬向我鞠了一躬,我吓了一跳,也跳起来:“我可经受不起,千万别这样,再说了,我开店,也有朋友们的帮助,否则我短时间开不起来,朋友多了路好走,记住我们是朋友就是了。”
“哪里是朋友啊?你是我的贵人——”
“不要这么说,起码我们是文友吧。”另外我又提醒他,写诗作为爱好,是很高洁的志趣,抄几首送朋友,复印了送朋友,都是不错的选择,千万不要花大价钱去出书,然后千方百计去卖,给自己找麻烦,也给朋友找麻烦。
他连连点头说:“是的是的,您真够朋友,说的是肺腑之言,要想办法,想办法多卖书,让一家老小过好日子。”
然后,我把世纪书店的书目录找出来,和他一起到外面复印一份给他,他还是要再回来,说既然来了一趟,还是要带些书走,我帮他挑了一部分,提了两包,这才高高兴兴地走了。
回到楼上,我像小时候学**,悄悄做了好人好事那样亢奋,想到小夏,为什么不能也帮他订书呢?尽管他没有诗人那么厚道,但毕竟是我的同学,扶上马送一程,但愿他走得更稳当些,也算尽了朋友的本分。于是又打了个电话给他,说给他想到办法了,让他到我书店来,把世纪书店的联系办法告诉他,又把订书单也给了他,让他复印一份,自己选书订书,直接汇钱过去,那边把书发到市里来,他只要到运输公司取就行了。
按照我的吩咐,小夏已经注册,自己办了个书店,名字就叫“小夏”书店,跟我一样直截了当,看来我们都没有什么创意。听说能帮他进书,他满心欢喜,骑着自行车来了。我还说他鸟枪换炮,终于不用甩腿了。他告诉我,这辆自行车是50块钱买来的,除了铃铛不响,全身都响。暗自好笑,跟我当初的窘迫差不多,什么时候我们都能翻身呢?
看到书目以后他还不满意,说他要的是学生用书,在世纪书店里不多呀。我又帮他打了个电话,对梁经理说,这是我的朋友开书店,但是以经销学生用书为主,教辅教材都行,还请老板帮帮忙。
“可以是可以,不过要加5个扣。”梁老板沉吟了一下回答道。
看见小夏在一边挤眉弄眼苦歪歪的模样,我就知道他心里有话,就对梁老板说等一会儿向他汇报。
果然,小夏不甘心:“那我不是要减少5%的利润吗?”
“别人帮你,是你的幸运,别人不帮,是你的命运,你还当你是谁呀?”我曲起食指,敲敲他的脑门,“你不傻呀,怎么捞进不捞出?脑袋进水了才不会算账呢:如果你自己进书,跑一趟南京的市场,来来去去,你最少花200多块,买书少了划不来,买书多了你垫不起。而且在书市上也是店大欺客,客大欺店,凭你那店消耗量,你进书的价格也要75折。”
“哦,原来这样啊。”他不是大智若愚,也不是本来就笨,只是喜欢算小账,典型的小农经济意识。
见他还是情犹未尽,我追问了一句:“既然,你觉得我这样安排不合算,你就自己进书吧,跑一趟武汉书更便宜,只是你算算来去路费要花多少?”
“没有没有,我没有不满意,我只是向你求教,谁叫你是我——”
我把书目清单塞给他,还有联系的方式电话,让他拿到外面去复印,他接过去并不走,还把手伸着,反而问我:“这要不少钱吧?”
我一巴掌打在他的巴掌上,发出啪的一声脆响:“复印出来你自己用,难道还要我给你掏钱吗?”
他这才转身出去,复印好了把东西还给我,似乎,为他刚才花了几块钱有点心疼,我也不和他啰嗦了,自己回到楼上写文章,心里却在想:小夏与朔黄,都是从农村来的,但是,人和人怎么这样不同呢?
心里本来就有些烦躁,耳畔又传来孩子的哭声,梧桐街已经变成热闹的场所,吃的,穿的,用的,玩的都有,谁家孩子还不满足?哭声很响,而且很稚嫩,简直就是婴儿在哭嘛,谁抱着婴儿还要来买书不成?
我探头往窗外一看,我的楼下没有人,对面的楼下却有人,不是别人,正是我心中挥之不去的女神。此时,正坐在四宝文房的店里,哄着孩子,眼睛却朝外望着,正望着我这楼上啊。这么热的天,怎么出来了?而且带着孩子出来,不是受罪吗?
四目相对,她微微一笑,跟着摇晃起孩子,孩子也不哭了。
这事有点蹊跷,突然想起,前几天我们主持婚礼,临别的时候,大威说要买宣纸的,莫非今天来了?她也跟着出来,就是要看看我新开张的书店啊。带着孩子,莫非是为了遮人耳目?故意将孩子弄哭,给我一个提醒?